Σφυγμός
Αφρική: όπου ο αθλητισμός είναι βασιλιάς
By Λουδοβίκος - 22 Ιουνίου 2020
Η αφρικανική αγορά έχει γίνει ένα hotspot για τους ενδιαφερόμενους φορείς τυχερών παιχνιδιών από όλο τον κόσμο. Το G3 συζητά τις περιπλοκές με τον Brandon Walker, Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στην Amelco, έναν εδραιωμένο προμηθευτή σε αυτήν την αγορά.
Ποιο είναι το ιστορικό της Amelco στην αφρικανική αγορά;
Εργαζόμαστε σε όλη την αφρικανική αγορά τα τελευταία έξι χρόνια, έχοντας αρχικά εισέλθει κατόπιν αιτήματος ορισμένων φορέων που αναζητούσαν λύσεις κατά παραγγελία για αθλητικά στοιχήματα και λοταρίες.
Με σχεδόν μια δεκαετία στο έδαφος, μπορέσαμε να αξιοποιήσουμε την εκτεταμένη εμπειρία μας εκεί για να σχεδιάσουμε ένα πλήρες οικοσύστημα λύσεων που αναπτύχθηκαν ειδικά με γνώμονα τη μοναδική υποδομή της ηπείρου.
Είμαι ιδιαίτερα περήφανος για το αθλητικό στοιχειό μας για φορητές συσκευές Opera-mini, ειδικά για την Αφρική, το οποίο ήταν το κλειδί για την επιτυχία μας εδώ. Σχεδιασμένο για να λειτουργεί με χαμηλή συνδεσιμότητα στο Διαδίκτυο, υψηλό κόστος διανομής και τις μοναδικές προκλήσεις της επεκτασιμότητας της πλατφόρμας, μπορεί να εξυπηρετήσει οποιοδήποτε περιβάλλον βρίσκεται, ανεξάρτητα από το πόσο φτωχή είναι η κάλυψη του δικτύου.
Παράλληλα, τα παιχνίδια μας 'spin and bet' έχουν γίνει πραγματικά μεγάλη επιτυχία, προσφέροντας αθλητικά στοιχήματα σε κουλοχέρηδες τύπου καζίνο, καθώς και μοναδικά παιχνίδια σε στυλ κοινόχρηστου τζάκποτ που προσθέτουν αυτό το κοινωνικό στοιχείο, τα οποία έχουν αποδειχθεί πολύ υψηλής αξίας. Πέρα από το περιεχόμενο, παρέχουμε επίσης μια πλήρη στοίβα ειδικών λύσεων για την Αφρική που έχουν σχεδιαστεί για να ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο, συμπεριλαμβανομένης μιας πλήρως πολυκαναλικής λύσης πρακτορείου λιανικής, καθώς και ενσωματώσεων χρημάτων από κινητά USSD και μια πλήρη στοίβα επιλογών πληρωμής και ενσωματώσεων.
Η Αφρική προσελκύει το ενδιαφέρον των ενδιαφερόμενων μερών σε όλο τον κόσμο. Από όλες τις αναδυόμενες αγορές, ποιο είναι το πιο ελκυστικό στην αφρικανική αγορά; Ποιες είναι οι δυνατότητές του;
Το τεράστιο μέγεθος της Αφρικής, και ο πληθυσμός που την συνοδεύει, την καθιστά μια ευκαιρία πολύ μεγάλη για να αγνοηθεί. Οι δυνατότητες είναι πολύ απλά απεριόριστες – και από πολλές απόψεις, εξακολουθεί να είναι μια αγορά μόνο στην αρχή της.
Μαζί με ένα δημογραφικό στοιχείο που κυριαρχείται από χιλιετίες, ο αθλητισμός είναι βασιλιάς όπου κι αν βάλετε το καπέλο σας εδώ – συνδυάστε το με μια αναπτυσσόμενη οικονομία, αυξημένη συνδεσιμότητα και μια αγορά που αναπτύσσεται αφάνταστα γρήγορα. και έχετε μια ολόκληρη ήπειρο που γίνεται πολύ πιο φιλελεύθερη και ανοιχτή σε ένα ρυθμιζόμενο περιβάλλον τζόγου.
Σε ό,τι αφορά τις αγορές στοιχημάτων, το αθλητικό στοίχημα θα είναι φυσικά πάντα εδώ. με το ποδόσφαιρο να παίρνει μακράν τον μεγαλύτερο αριθμό στοιχημάτων. Με τις αφρικανικές στοιχηματικές συνήθειες να αρχίζουν να ακολουθούν την ευρωπαϊκή προσέγγιση, καθώς και με την τοπική τεχνολογία και συνδεσιμότητα να βελτιώνονται συνεχώς, είμαστε σε θέση να αρχίσουμε να φέρνουμε όλο και πιο προηγμένες επιλογές στοιχηματισμού στην προσφορά μας εκεί – παρέχοντας πιο ανοιχτές προσκλήσεις για στοιχήματα από ποτέ.
Πώς και πού ξεκινάτε τη διαδικασία έρευνας αγοράς;
Το κλειδί εδώ είναι η ανάγκη συμμετοχής στην πλήρη κατανόηση της περιφερειακής συνδεσιμότητας. Διαφέρει σε κάθε χώρα και θα αποτύχετε στο πρώτο εμπόδιο αν δεν το πετύχετε σωστά. Το να έχετε στη διάθεσή σας τις σωστές λύσεις τηλεπικοινωνιών και πληρωμής θα είναι πάντα το πρώτο λιμάνι. και απαραίτητο εάν θέλετε να μπορείτε να αναπτύξετε μια πλατφόρμα στοιχημάτων.
Πέρα από αυτό, έχουμε το πλεονέκτημα της εμπειρίας από την πλευρά μας για να προσφέρουμε έναν δοκιμασμένο οδικό χάρτη και έχουμε αφιερώσει πολύ χρόνο για να βελτιώσουμε την προσέγγισή μας. Η πρώτη εστίαση για εμάς είναι πάντα στον εντοπισμό των σωστών δημογραφικών στοιχείων, καθώς και στην ανάλυση της περιφερειακής συνδεσιμότητας. Ακόμη και εντός των ίδιων των χωρών, οι περισσότερες αγορές αποτελούν μια πλούσια συλλογή από ποικίλες κουλτούρες και συνήθειες στοιχήματος, οι οποίες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την ανάπτυξη μιας επιχείρησης στοιχήματος.
Στη συνέχεια, εξετάζουμε την εξάπλωση των δημογραφικών στοιχείων σε πόλεις και αγροτικές περιοχές, προσδιορίζοντας πού μπορούμε να αποδώσουμε καλύτερα, καθώς και αξιολογώντας τις δυνατότητες του διαδικτυακού έναντι του λιανικού εμπορίου – μαζί με τον τρόπο με τον οποίο μπορούμε να αναπτύξουμε τις λύσεις μας για συγκεκριμένες λιανικές πωλήσεις.
Ένας τρίτος παράγοντας (και κατά κάποιο τρόπο ο πιο σημαντικός από πλευράς έρευνας), είναι το κόστος των δεδομένων σε κάθε αγορά. Αυτό υπαγορεύει τη στρατηγική παράδοσης μας περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, δεδομένης της επιρροής που έχει στις συνήθειες στοιχηματισμού.
Ως αποτέλεσμα, πρέπει να στοχευθούν διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία. και συνδέεται με τη χρήση της χρήσης smartphone έναντι των βασικών τηλεφώνων, και η έρευνά σας θα αρχίσει να παρουσιάζει τη σωστή στρατηγική για ανάπτυξη. Φυσικά, οι αγορές στις οποίες κυριαρχούν τα smartphones είναι πολύ πιο προνομιακές σε αυτήν την περίπτωση, καθώς έχετε πολύ μεγαλύτερο οπλοστάσιο εργαλείων στη διάθεσή σας – επιτρέποντάς σας να ενισχύσετε αυτά που προσφέρετε, καθώς και διαφορετικά παιχνίδια για να κάθεστε δίπλα στο sportsbook, ένα ευρύτερο φάσμα στοιχημάτων αγορές και πιο προηγμένες επιλογές πληρωμής.
Αφού διενεργήσετε αυτήν την έρευνα, πώς εντοπίζετε το περιεχόμενο με βάση τα ευρήματά σας;
Χάρη στην κορυφαία τεχνολογία μας στην αγορά, είμαστε σε θέση να τοπικοποιήσουμε το περιεχόμενό μας σε λίγο περισσότερο από μια γρήγορη αλλαγή. Το ιδιόκτητο Quantum Omnichannel μας είναι το κλειδί για αυτό – σχεδιασμένο για ενσωμάτωση στο υπάρχον σύστημα συναλλαγών της Amelco (ATS) που αναπτύσσεται από τους χειριστές, φέραμε επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο μπορούν να διαχειρίζονται τις στρατηγικές τιμολόγησης για διάφορα κανάλια, τμήματα πελατών και αγορές. διασφαλίζοντας ότι οι συνεργάτες μας έχουν μια εξατομικευμένη λειτουργία για κάθε στόχο που βλέπουν.
Όταν πρόκειται για τοπική προσαρμογή, η τμηματοποιημένη τιμολόγηση σε πολλά κανάλια είναι απαραίτητη. Οι περιφερειακές αγορές ποικίλλουν απίστευτα ως προς την ευαισθησία των τιμών και τις προτιμήσεις των καναλιών – και ως εκ τούτου, η στόχευση διαφορετικού κοινού και τιμών με βελτιωμένες αποδόσεις και πιο ευνοϊκές δομές είναι καίριας σημασίας.
Παράλληλα, η παράδοση για συγκεκριμένο περιεχόμενο είναι επίσης απαραίτητη. Το ποδόσφαιρο μπορεί να είναι βασιλιάς, αλλά υπάρχουν πολλές άλλες ενέργειες όσον αφορά τις τοπικές προτιμήσεις. Η Νότια Αφρική έχει πολύ διαφορετικές στοιχηματικές συμπεριφορές σε σχέση με άλλες χώρες, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για ράγκμπι και ιπποδρομίες – και η παράδοση πρέπει να προσαρμοστεί ανάλογα. Τα εικονικά είναι μια άλλη τεράστια αγορά στοιχημάτων σε όλη την ήπειρο και είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στη Δυτική Αφρική, ιδιαίτερα στη Νιγηρία.
Πώς μπορείτε να προσφέρετε στους φορείς εκμετάλλευσης στην Αφρική μια πλήρως προσαρμοσμένη λύση; Πόσο ντόπιος είστε στην προσέγγισή σας;
Εν ολίγοις, ναι – και το κάνουμε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον. Είχαμε έξι χρόνια για να τελειοποιήσουμε αυτό που προσφέρουμε και είμαστε σε θέση να προσφέρουμε μια τοπική προσέγγιση που είναι τόσο εξατομικευμένη, που το UX δύο επωνυμιών δεν θα φαίνεται ποτέ το ίδιο.
Όταν πρόκειται για προσαρμοσμένες λύσεις, το καλύτερο πράγμα για την τεχνολογία μας είναι ότι είναι τόσο πολύ αρθρωτή. Για κάθε έναν από τους συνεργάτες μας, είμαστε σε θέση να προσφέρουμε μια πραγματικά πολυκαναλική λειτουργία πολλαπλών αγορών σε οποιοδήποτε σημείο εισόδου στοιχήματος, από το λιανικό εμπόριο μέχρι το κινητό και οτιδήποτε ενδιάμεσο. Είτε πρόκειται για μια εικονική λύση στη Νιγηρία, βελτιστοποιημένη για το περιβάλλον στοιχημάτων δρόμου, είτε για μια γεμάτη αγώνες πρόταση για τις πόλεις της Νότιας Αφρικής, μπορούμε να παρέχουμε πλήρως αρθρωτά συστήματα που συνοδεύονται από διάφορα εξαρτήματα για διαφορετικούς χειριστές και χώρες.
Πώς η εμπειρία σας στις ευρωπαϊκές αγορές πληροφορεί την προσέγγισή σας στην αφρικανική αγορά;
Υπάρχουν σίγουρα ομοιότητες. ειδικά όταν πρόκειται για ποδόσφαιρο. Τα στοιχήματα και στις δύο ηπείρους κυριαρχούνται από τα ευρωπαϊκά πρωταθλήματα και είναι απίθανο να αλλάξει. Ωστόσο, οι ομοιότητες σταματούν εκεί. Οι δύο ήπειροι είναι διαφορετικοί πόλοι όσον αφορά τις υποδομές της αγοράς και τις στοιχηματικές συνήθειες, αλλά αναμένω ότι αυτό θα συγχωνευθεί πιο κοντά με την πάροδο του χρόνου, ειδικά όταν πρόκειται για ενημέρωση.
Σύμφωνα με αυτό, καθώς η αγορά ωριμάζει, αναμένω ότι οι Αφρικανοί παίκτες θα γίνουν πιο ευαίσθητοι ως προς τις τιμές, καθώς και θα υιοθετήσουν πιο έξυπνη στοιχηματική συμπεριφορά – όπως ακριβώς έχει κάνει η Ευρώπη. Βλέπουμε ήδη αυτή την αλλαγή να συμβαίνει σε πραγματικό χρόνο και τώρα υπάρχουν πολύ περισσότεροι χειριστές ανά περιοχή από ποτέ, με εκατοντάδες προσαρμοσμένες λύσεις διαθέσιμες, κάτι που αποτελεί εξαιρετικό σημείο αναφοράς για την πρόοδο που βλέπουμε εδώ.
Ενώ το υλικό έχει γίνει φθηνότερο και τα παιχνίδια για κινητά έχουν γίνει πιο προσιτά στους Αφρικανούς παίκτες, πολλοί εξακολουθούν να πραγματοποιούν συναλλαγές σε μετρητά. Πώς κλιμακώνετε τις λύσεις σας για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των παικτών;
Το να πούμε ότι αυτό το μέρος του κόσμου είναι μοναδικό όσον αφορά το λιανικό εμπόριο θα ήταν υποτιμητικό. Ευτυχώς, διαθέτουμε την εργαλειοθήκη που απαιτείται για να αντιμετωπίσουμε μοντέλα πωλήσεων τόσο της αντιπροσωπείας όσο και των λιανικών πωλήσεων, τα οποία είναι και τα δύο βασικά για τα έσοδα των παρόχων στις περισσότερες αγορές της Αφρικής. Καθώς η υποδομή βελτιώνεται, η τεχνολογία που βασίζεται σε POS θα γίνεται πολύ πιο διαδεδομένη, γεγονός που μας δίνει τη δυνατότητα να κάνουμε πολύ περισσότερα με τις συναλλαγές σε μετρητά από όσα μπορούμε να προσφέρουμε σε λιγότερο ανεπτυγμένες περιοχές. Κάθε χειριστής που θέλει να αφήσει το στίγμα του εδώ πρέπει να διασφαλίσει ότι παραδίδει έχοντας κατά νου αυτήν την επεκτασιμότητα.
Οι λύσεις μας για στοιχήματα δρόμου έχουν σχεδιαστεί ειδικά για αυτό, με το προϊόν μας να βρίσκεται σε τερματικά χειρός καθώς και σε οποιοδήποτε άλλο σημείο πώλησης σε κινητά, φορητούς υπολογιστές και άλλες συσκευές. Αφιερώσαμε επίσης χρόνο δημιουργώντας μοναδικές ενοποιήσεις με παρόχους τηλεπικοινωνιών, οι οποίες επιτρέπουν την πληρωμή των αθλητικών στοιχημάτων και των στοιχημάτων λότο μέσω τηλεφωνικής πίστωσης, που είναι ένας πολύ συνηθισμένος τρόπος συναλλαγών στην ήπειρο.
Σε πολλές χώρες, ιδίως στην Ουγκάντα, υπάρχει μια συνεχής πολιτική και θρησκευτική συζήτηση σχετικά με τον αντιληπτό υψηλό αριθμό ανηλίκων που έχουν πρόσβαση στα τυχερά παιχνίδια. Πώς διαχειρίζεστε τις πολιτισμικές διαφορές μεταξύ των περιοχών;
Και πάλι, όλα έχουν να κάνουν με προσαρμοσμένες λύσεις, τις οποίες παρέχει η εξαιρετικά αρθρωτή πλατφόρμα μας. Μπορούμε να συσκευάσουμε την παράδοσή μας για να διασφαλίσουμε ότι οι συνεργάτες μας είναι έτοιμοι να αγοράσουν ένα προϊόν πλήρως κατά παραγγελία που δεν είναι ποτέ πανομοιότυπο.
Το πώς οι συνεργάτες μας επιλέγουν να διαχειρίζονται πολιτιστικές διαφορές όσον αφορά την επωνυμία τους και τις αγορές στοιχημάτων, είναι φυσικά επιλογή τους και υπαγορεύεται από τη στρατηγική B2C τους. Από την πλευρά του B2B, τους δίνουμε τα εργαλεία για να έχουν αυτήν την ελευθερία επιλογής. με τη δυνατότητα περιορισμού των παικτών ανά ηλικία, προτιμήσεις στοιχηματισμού, αγορές και φυσικά οτιδήποτε άλλο χρειάζεται να τμηματοποιήσουν για να ανταποκριθούν στις περιφερειακές απαιτήσεις – είτε από πολιτιστική είτε από κανονιστική άποψη.
Πέρυσι, η SportPesa και η Betin, δύο από τις μεγαλύτερες εταιρείες αθλητικών στοιχημάτων της Κένυας, διέκοψαν τις επιχειρηματικές δραστηριότητες ως απάντηση στον φόρο 20 τοις εκατό στα στοιχήματα στη χώρα. Πώς προσεγγίζετε την πολιτική αστάθεια της Αφρικής και τη μεταβαλλόμενη φύση της νομοθεσίας για τα τυχερά παιχνίδια που τη συνοδεύει;
Η σημασία της ευκινησίας δεν μπορεί ποτέ να υποτιμηθεί εδώ. Εργαζόμαστε σε έναν συνεχώς μεταβαλλόμενο κλάδο με ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο. Οι ανάγκες και οι απαιτήσεις των χειριστών διέπονται από δυνάμεις που είναι, τις περισσότερες φορές, έξω από τον έλεγχό τους – και είναι δουλειά μας ως προμηθευτές να διασφαλίσουμε ότι είμαστε ένα βήμα μπροστά όταν πρόκειται να προλάβουμε αυτές τις ανάγκες.
Η προληπτική δραστηριότητα δεν ήταν ποτέ πιο σημαντική και η ικανότητα να είστε έτοιμοι με ένα προϊόν για να λύσετε το πρόβλημα ενός χειριστή πριν συνειδητοποιήσουν ότι το έχουν είναι απαραίτητη.
Όταν πρόκειται για ζητήματα καθαυτά, όπως η πολιτική αστάθεια, δεν εμπλεκόμαστε άμεσα, ο ρόλος μας είναι ένας δυναμικός εταίρος και στον οποίο υπερέχουμε. Εάν οι αλλαγές συμβούν από τη μια μέρα στην άλλη, το σύστημά μας προσαρμόζεται και ανταποκρίνεται άμεσα. διασφαλίζοντας ότι οι συνεργάτες μας έχουν απόλυτη ηρεμία.
Ενώ μόνο επτά από τις 55 χώρες της Αφρικής απαγορεύουν όλες τις μορφές τυχερών παιχνιδιών, ο διαδικτυακός τζόγος επί του παρόντος επιτρέπεται ρητά ή ρυθμίζεται ρητά σε λιγότερο από το 20 τοις εκατό των αφρικανικών δικαιοδοσιών. Μόλις ανοίξουν αυτές οι αγορές, πόσο σημαντικό είναι το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης;
Πάντα προσπαθούμε να προσφέρουμε τα οφέλη των λύσεών μας για την Αφρική σε ακόμη περισσότερους φορείς εκμετάλλευσης σε όλη την ήπειρο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πάντα επιδιώκουμε να τοποθετήσουμε τη σημαία μας σε οποιαδήποτε αγορά μπορούμε – και κάθε επιθυμία να έχουμε το πλεονέκτημα του πρώτου κινητού πρέπει να δικαιολογείται και να έχουμε μια ξεκάθαρη επιχειρηματική υπόθεση.
Μην με παρεξηγείτε, πιστεύω ακράδαντα στην πρώτη υιοθεσία και σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί να είναι πιο ωφέλιμο να ξεπεράσετε πρώτα τη θέση, φροντίζοντας να είστε μπροστά από το πακέτο με τους νεοσύστατους χειριστές. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί παράγοντες που παίζουν εδώ, και σε πολλές περιπτώσεις, το πλεονέκτημα της δεύτερης κίνησης είναι πολύ πιο δικαιολογημένο. Η Αφρική είναι μια περιοχή τόσο περίπλοκη όσο και δυναμική και πρέπει να ληφθούν υπόψη οι περιφερειακές διαφορές, καθώς και ο χρόνος παράδοσης.
Για το λόγο αυτό, το να είσαι ο πρώτος κινητήριος μοχλός σε μια αγορά που δεν έχει ποτέ δοκιμαστεί ή δοκιμαστεί στο παρελθόν φέρει ένα σημαντικό βάρος. Οι ανταγωνιστές σας θα σας παρακολουθούν να κάνετε τη βουτιά σας και θα μαθαίνουν από τα λάθη σας – τόσο πολύ που η ανάπτυξή τους είναι πιθανό να πάει καλύτερα στην επίλυση των εμποδίων που παρουσίασε η πρώτη σας κίνηση. Το να είστε μέρος του δεύτερου κύματος σας αποδεικνύει ενάντια σε αυτό, καθώς από πολλές απόψεις, η αγορά θα έχει ήδη «σπάσει».
Ποιοι μακροπρόθεσμοι στόχοι θα αναπτυχθούν για να διατηρήσετε και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας;
Αν και δεν μπορώ να υπεισέλθω σε αριθμούς, πιθανότατα είμαστε ήδη ένας από τους ηγέτες στην αγορά της ηπείρου όσον αφορά την εξυπηρέτηση των παρόχων πρώτης βαθμίδας – και είμαι βέβαιος ότι χάρη στον ολοκληρωμένο στρατό λύσεών μας, θα παραμείνουμε σε αυτό τρόπο για λίγο ακόμα.
Φυσικά, ως μέρος αυτού, προσπαθούμε συνεχώς να επεκτείνουμε το δίκτυο των παρόχων μας εκεί που έχουν φιλοδοξίες να είναι μακροχρόνιοι κινητήρες της αγοράς. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι προσχωρούμε με μια προσέγγιση scattergun να υπογράψουμε οποιονδήποτε μπορούμε – θέλουμε να είμαστε συγκεκριμένοι με ποιους συνεργαζόμαστε και την εργασία μας στην Ευρώπη για τους πρώτους εταίρους μας, όπως οι GVC, Flutter και οι Το Stars Group αντικατοπτρίζει αυτό. Η τεχνολογία μας έχει σχεδιαστεί για να κλιμακώνεται σε ολόκληρες ηπείρους και να προσφέρει απαράμιλλη ακρίβεια όσον αφορά τα δεδομένα και την τιμολόγηση. και είμαστε εδώ για να παραδώσουμε σε συνεργάτες που έχουν στο μυαλό τους τη μακροζωία.
Όντας ο ίδιος Νοτιοαφρικανός, πιστεύω ότι η ήπειρος έχει φανταστικές δυνατότητες για εκείνους που σπάνε σωστά την αγορά. Ωστόσο, εάν θέλετε να διατηρήσετε και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας εδώ – καλύτερα να σχεδιάσετε να είστε εδώ μακροπρόθεσμα. Αυτή είναι μια αγορά με πλήθος δυνατοτήτων, αλλά από πολλές απόψεις, ακόμα στα σπάργανα.
Ο Brandon Walker είναι Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στην Amelco. Κλειδί για τη συνεχιζόμενη παγκόσμια επέκταση της εταιρείας την τελευταία δεκαετία, καθώς εξυπηρετεί τους πελάτες της στον κλάδο της πρώτης βαθμίδας, έπαιξε καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της εταιρείας σε ολόκληρη την Αμερική, την Αφρική και την Ασία.
