Σφυγμός

Βραζιλία: ένας πλούτος ευκαιριών εάν η αγορά αξιοποιήσει τις δυνατότητές της

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Pronet Gaming, Alex Leese, ερευνά τη σκηνή στη Βραζιλία ενόψει της πολυαναμενόμενης ρύθμισης της αγοράς.

Η συνεχής άνοδος της Λατινικής Αμερικής ως παγκόσμιας οικονομικής δύναμης προβλέπεται να γίνει ιδιαίτερα εμφανής από τα μέσα αυτού του αιώνα.

Μέχρι το 2050, η επενδυτική τράπεζα Goldman Sachs προβλέπει ότι η περιοχή θα έχει κάνει ένα τεράστιο βήμα για να γίνει ηγετικός παίκτης στην παγκόσμια αγορά, με τη Βραζιλία και το Μεξικό να γίνονται οι έβδομες και όγδοες μεγαλύτερες οικονομίες παγκοσμίως, αντίστοιχα, πίσω από την Κίνα, τις ΗΠΑ, την Ινδία, την Ιαπωνία. Η Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο στην αναθεώρησή της για τις αναδυόμενες οικονομίες.

Φυσικά, ο συνδυασμός σημαντικού οικονομικού δυναμικού και ενός ιδιαίτερα αφοσιωμένου πληθυσμού που τρελαίνει τα σπορ καθιστά τη Βραζιλία μια ιδιαίτερα ελκυστική πρόταση για τον κλάδο μας ενόψει του αναμενόμενου ανοίγματος της ρυθμιζόμενης αγοράς της το 2022.

Το δυναμικό είναι σαφές, αλλά πώς μπορούν οι φορείς εκμετάλλευσης να αποκτήσουν έδαφος στην αγορά πριν από τη διανομή αδειών; Το πρώτο σημείο που πρέπει να τονιστεί είναι ότι ο μελλοντικός σχεδιασμός και η επιτυχής είσοδος στην αγορά στηρίζονται στη σφυρηλάτηση σχέσεων.

Η Λατινική Αμερική δεν βασίζεται σε επίσημες διαδικασίες προμηθειών καθαυτές, αλλά δίνει πολύ μεγαλύτερη έμφαση στους προσωπικούς δεσμούς που μπορούν να ενισχυθούν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να έχουμε τον κατάλληλο τοπικό εταίρο – κάποιον που μπορεί να ανοίξει πόρτες σε πρακτορεία μέσων ενημέρωσης, ποδοσφαιρικούς συλλόγους, αθλητικές ενώσεις, ακόμη και με τοπικούς κυβερνήτες.

Ενώ ορισμένοι φορείς εκμετάλλευσης της πρώτης βαθμίδας μπορεί να είναι απρόθυμοι να δώσουν ένα ποσοστό της επιχείρησής τους σε έναν τοπικό εταίρο, είναι ένα ζωτικό βήμα στην πορεία προς την επιτυχία. Η απουσία ρύθμισης δεν εμπόδισε πολλούς ξένους φορείς από το να συμμετέχουν ήδη σε χορηγίες ποδοσφαιρικών συλλόγων και τηλεοπτικές διαφημίσεις στη Βραζιλία.

Η κλίμακα αυτών των ποδοσφαιρικών συλλόγων είναι τεράστια. Η Flamengo έχει 40 εκατομμύρια υποστηρικτές, για παράδειγμα, και αν αυτές οι μάρκες μπορούν να προσελκύσουν αυτή τη βάση θαυμαστών, τότε υπάρχει μια τεράστια ευκαιρία εκεί.

Όσον αφορά το θέμα των προϊόντων, έχω διαβάσει πολλές δηλώσεις ότι η προσέγγιση πρέπει να «τροπικοποιηθεί» για να καλύψει τα γούστα των πελατών στη Λατινική Αμερική. Αισθάνομαι ότι αυτή είναι μια πολύ υποστηρικτική ιδέα.

Δεν μπορούμε να ξεχνάμε ότι πολλές επιτυχημένες μάρκες δραστηριοποιούνται στην γκρίζα αγορά της Βραζιλίας εδώ και πολλά χρόνια, επιτυγχάνοντας εξαιρετικά αποτελέσματα μέσω της χρήσης ενός αθλητικού βιβλίου δυτικού τύπου και μιας τεράστιας γκάμα προϊόντων καζίνο.

Είναι αλήθεια ότι η παραγγελία ενός αθλητικού στοιχήματος μπορεί να χρειαστεί να αλλάξει – με την παρουσίαση διαφορετικών πρωταθλημάτων, για παράδειγμα – και η προσθήκη του βίντεο bingo και των τοπικών παρόχων υπηρεσιών πληρωμών είναι σημαντική. Αυτό είναι το ίδιο για κάθε αγορά, ωστόσο.

Τα Esports είναι επίσης ένας κλάδος με απήχηση στη μαζική αγορά, με έναν από τους πιο αγαπημένους τίτλους στην περιοχή να είναι το CS:GO. Διαπιστώσαμε ότι μεταξύ των θαυμαστών αυτού του τίτλου, η προσφορά μιας προσαρμόσιμης προσέγγισης στα skins και των βελτιωμένων οπτικών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένων των όπλων, συμβάλλει στην αύξηση της μετατροπής.

Τέτοια αντικείμενα είναι πλέον τόσο δημοφιλή που έχουν πραγματική αξία και μπορούν να στοιχηματιστούν στον κόσμο των στοιχημάτων esports, τα οποία αναμένουμε ότι θα γίνουν πολύ δημοφιλή στη Βραζιλία.

Όλα έχουν να κάνουν με την τοπική προσαρμογή, όχι την τροπικοποίηση, και μεταξύ των πιο σημαντικών πτυχών αυτής της διαδικασίας είναι η επωνυμία και το μάρκετινγκ, η επιλογή των κατάλληλων πρεσβευτών και των σωστών χορηγιών.
Τελικά, όλα εξαρτώνται από τον κανονισμό και μέχρι στιγμής έχουν γίνει μερικές ανατροπές.

Πρώτον, το μοντέλο αδειοδότησης που συνάδει με την Ισπανία και την Κολομβία φάνηκε να προτιμάται από τις αρχές της Βραζιλίας και στη συνέχεια προτάθηκε ως λύση το μοντέλο παραχώρησης έως και 20 αδειών.

Μένει να δούμε ποιο μονοπάτι θα ακολουθήσει τελικά η Βραζιλία, αν και αναμένουμε να μάθουμε κάποια στιγμή αυτό το καλοκαίρι. Εάν πρόκειται να είναι η οδός παραχώρησης, τότε είναι αναπόφευκτο ότι ορισμένες μάρκες θα χάσουν την ευκαιρία και θα χάσουν την επένδυση που έχουν κάνει μέχρι σήμερα.

Στην Pronet Gaming, η παρουσία μας σε όλη τη Λατινική Αμερική συνεχίζει να αυξάνεται και είμαστε ήδη παρόντες στη Βραζιλία, το Μεξικό, την Αργεντινή και το Περού. Οι ευκαιρίες είναι άφθονες, ιδιαίτερα όταν βοηθούν τις υπάρχουσες μάρκες λιανικής να κάνουν τις δραστηριότητές τους στο διαδίκτυο. Συμμετέχουμε επίσης σε έργα με λαχεία, οργανισμούς μέσων ενημέρωσης και αθλητικούς φορείς σε μια περιοχή που θεωρούμε εξαιρετικά συναρπαστική.

Ήταν ένα ταξίδι που άνοιξε τα μάτια και όσον αφορά την αντίληψη ότι οι μεγάλοι ευρωπαίοι φορείς θα πάρουν φυσικά τις πρώτες θέσεις στο τραπέζι. Στην πραγματικότητα, βρισκόμαστε τακτικά σε συζητήσεις με ασιατικούς και αφρικανούς φορείς που θέλουν να εισέλθουν στη Λατινική Αμερική χρησιμοποιώντας την προσαρμοσμένη λύση μας.

Η Βραζιλία θα μπορούσε, όπως πολλοί έχουν προτείνει, να είναι η μεγαλύτερη αγορά στη Λατινική Αμερική. Είναι επίσης αλήθεια ότι, λόγω της συνεχιζόμενης απουσίας κανονιστικών ρυθμίσεων, αυτή η δυνατότητα είναι απραγματοποίητη. Αναμένουμε τις τελευταίες εξελίξεις της αγοράς με έντονο ενδιαφέρον.

Ο Alex Leese, Διευθύνων Σύμβουλος της Pronet Gaming, είναι ένας βετεράνος του κλάδου με πάνω από 12 χρόνια εμπειρίας σε εκτελεστικούς ρόλους στον τομέα του διαδικτυακού gaming. Εντάχθηκε στην Pronet Gaming το καλοκαίρι του 2019 για να πρωτοστατήσει στην εμπορική επέκταση της εταιρείας στην Αφρική, την Ασία και τη LATAM.

Υπό την ηγεσία του, η εταιρεία ανέβασε σημαντικά το προφίλ της, εξασφαλίζοντας μια σειρά από νέες συμφωνίες με τοπικούς κορυφαίους φορείς εκμετάλλευσης αθλητικών στοιχημάτων και καζίνο σε αυτές τις περιοχές και διευρύνοντας το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της για να παρέχει μια προσαρμοσμένη λύση σε όλους τους πελάτες.

Αμέσως πριν από το ραντεβού του στην Pronet Gaming, ο Leese διηύθυνε το διεθνές σκέλος της William Hill, οδηγώντας σε πολλαπλές εισόδους στην αγορά σε πρόσφατα ρυθμιζόμενες δικαιοδοσίες της LATAM, καθώς και διαχειρίζοντας το υπάρχον χαρτοφυλάκιό τους.

Πριν από αυτό το διορισμό, ο Leese ήταν Διευθύνων Σύμβουλος της Offside Gaming, στην οποία εντάχθηκε μετά από πέντε χρόνια στην Sportingbet/GVC Group plc σε διάφορες διευθυντικές θέσεις σε όλες τις ευρωπαϊκές αγορές.