Σφυγμός
Ελεγμένο γκρουπ: Μεγάλη στις Η.Π.Α
By Λουδοβίκος - 6 Σεπτεμβρίου 2021
Η Checkd Group, θυγατρική εταιρεία αθλητικών στοιχημάτων του Ηνωμένου Βασιλείου, έχει μεγάλα σχέδια να φτάσει στην Αμερική. Ο Εμπορικός Διευθυντής, Callum Broxton, εξηγεί πώς οι θυγατρικές που επιθυμούν να εισέλθουν στις ΗΠΑ μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις εμπειρίες που αποκτήθηκαν στο Ηνωμένο Βασίλειο για να βοηθήσουν στη διαμόρφωση της προσφοράς τους σε μια αγορά όπου πολλοί χειριστές θα βρουν τέτοια τεχνογνωσία πολύ χρήσιμη.
Οι εκτιμήσεις ποικίλλουν ως προς το πόσο μεγάλη θα μπορούσε τελικά να γίνει η αγορά αθλητικών στοιχημάτων των ΗΠΑ, αλλά είναι δύσκολο να υποτιμήσουμε τις δυνατότητές της.
Στα γραφεία μας εδώ στο Deansgate του Μάντσεστερ, ο συνιδρυτής Jamie Knowlson είναι γνωστό ότι απαγγέλλει τη στατιστική ότι στα επόμενα πέντε χρόνια, προβλέπεται ότι 50 εκατομμύρια Αμερικανοί θα στοιχηματίσουν το πρώτο τους στοίχημα. Μια ομάδα έρευνας αγοράς διαπίστωσε πρόσφατα ότι η αγορά των ΗΠΑ θα μπορούσε να αξίζει 40 δισεκατομμύρια £ ετησίως – σχεδόν 17 φορές το μέγεθος της ρυθμιζόμενης αγοράς του Ηνωμένου Βασιλείου. Τέτοια νούμερα απαιτούν κάποια απορρόφηση.
Στον αγώνα για τη μεταφορά της γνώσης από τις ώριμες αγορές στις ΗΠΑ, καθώς το αθλητικό στοίχημα συνεχίζει να ανοίγει κατά κράτος, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η επιτυχία – και ένα κομμάτι από αυτό το τεράστιο κέρδος – δεν είναι απλώς ένα slam-dunk μακριά.
Πολιτιστικά, ο τρόπος με τον οποίο καταναλώνονται τα αμερικανικά αθλήματα είναι πολύ διαφορετικός από το Ηνωμένο Βασίλειο και υπάρχει παρόμοια αποσύνδεση όσον αφορά τα στοιχήματα. Καθώς ο νέος πυρετός του χρυσού λαμβάνει χώρα, η κατανόηση του τοπίου είναι το κλειδί για να ξεκλειδώσει πλήρως τις δυνατότητές του.
Ως οπαδός της Λίβερπουλ, έχω ζήσει πολλές μεγάλες βραδιές στο Champions League. Εάν πετάξατε έναν φίλαθλο των ΗΠΑ στο Άνφιλντ για έναν αγώνα νοκ-άουτ μεσοβδόμαδα εναντίον της Μάντσεστερ Σίτι, μπορεί κάλλιστα να σοκαριστεί από την ένταση της ατμόσφαιρας.
Η ωμότητα της εμπειρίας ενισχύεται σε αγώνες ποδοσφαίρου κορυφαίου επιπέδου, όπου η γεωγραφική εγγύτητα των αντίπαλων ομάδων και η παρουσία μεγάλου αριθμού φιλοξενούμενων φιλάθλων ενισχύουν την αίσθηση μονομάχου μέσα στα στάδια.
Αντίθετα, ο λάτρης των σπορ που εδρεύει στις ΗΠΑ συνήθως βομβαρδίζεται με μηνύματα από χορηγούς, σε έναν χώρο που κατοικείται σχεδόν αποκλειστικά από οικιακούς υποστηρικτές σε μια ατμόσφαιρα όπου η έμφαση δίνεται στη φιλική προς την οικογένεια ψυχαγωγία.
Είναι ενδιαφέρον ότι ο ρόλος που παίζει παραδοσιακά το στοίχημα στην κατανάλωση του αθλητισμού είναι το αντίθετο από αυτό που θα μπορούσε να αναμενόταν δεδομένων των παραγόντων που αναφέρθηκαν παραπάνω. Ο τυπικός παίκτης των ΗΠΑ, που τοποθετεί το στοίχημά του αυτοπροσώπως, θα τείνει να πάει σε μεγαλύτερα πονταρίσματα και σε μικρότερες αποδόσεις για να καλύψει τη γραμμή χρημάτων.
Στην ώριμη αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, το στοίχημα θεωρείται ευρύτερα ως ψυχαγωγική δραστηριότητα και υπάρχει μια κουλτούρα – σίγουρα στο κοινό μας, που είναι κυρίως άνδρες ηλικίας μεταξύ 18 και 34 ετών – να τοποθετεί ένα εβδομαδιαίο συσσωρευτή σε μικρά στοιχήματα και μεγάλες αποδόσεις.
Αυτό που προβλέπουμε είναι μια σταδιακή κίνηση προς την ενσωμάτωση του στοιχήματος στη συνολική εμπειρία ψυχαγωγίας στις ΗΠΑ. Η Flutter, η οποία χρησιμοποιεί τις επωνυμίες FanDuel και FOX Bet για να προωθήσει την ανάπτυξη στις ΗΠΑ, επωφελείται από την τεράστια εμπειρία ως ένας από τους μεγαλύτερους ομίλους λειτουργίας στο Ηνωμένο Βασίλειο και εισάγει σταδιακά νέες ιδέες στοιχήματος, συμπεριλαμβανομένων των προσφορών request-a-bet και πολλαπλών προσφορών.
Είναι δίκαιο να πούμε ότι πρέπει να γίνουν πολλά χειροκίνητα για να καθοδηγηθεί ο παίκτης των ΗΠΑ στο μονοπάτι των μικρών πονταρισμάτων σε μεγάλες αποδόσεις και καθώς αρχίζουμε να κοιτάμε το μέλλον μας πέρα από τη λίμνη, η καλλιέργεια αυτής της μαθησιακής εμπειρίας είναι πρόκληση που είμαστε σε πολύ καλή θέση να αντιμετωπίσουμε.
Ένα από τα μεγαλύτερα επιτεύγματά μας στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου είναι η ανάπτυξη των εμπορικών σημάτων μας – το κυριότερο από τα οποία είναι τα Footy Accumulators – από την αρχή. Από την αρχή το 2012, αυξήσαμε τις σελίδες μας και τους ακόλουθούς μας οργανικά, συμπληρωμένα τα τελευταία χρόνια από αμειβόμενη δραστηριότητα.
Αυτό το επίπεδο οργανικής ανάπτυξης δεν είναι κάτι που βλέπετε να επαναλαμβάνεται αλλού και όπως το βλέπουμε, η γνώση για το πώς να επιτευχθεί αυτό μπορεί να εξαχθεί. Η αναπτυξιακή μας στρατηγική στις ΗΠΑ είναι να οικοδομήσουμε από μια ισχυρή βάση και να επεκταθούμε από εκεί.
Η εμπειρία μας πληροφορεί επίσης για την ανάγκη να μεγιστοποιήσουμε τις σχέσεις με τους συνεργάτες. Ένα παράδειγμα εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορούμε να αποκόψουμε τον μεσάζοντα και να πάμε κατευθείαν σε μια ομάδα συναλλαγών, εάν δούμε μια ευκαιρία που πιστεύουμε ότι θα προσελκύσει το κοινό μας.
Μόνο μέσω της σφυρηλάτησης ισχυρών σχέσεων μπορούμε να επιτύχουμε τέτοιους στόχους. Οι θυγατρικές που επιθυμούν να εισέλθουν στις ΗΠΑ μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις εμπειρίες που αποκτήθηκαν στο Ηνωμένο Βασίλειο για να βοηθήσουν στη διαμόρφωση προσφορών στις ΗΠΑ, όπου πολλοί χειριστές θα βρουν τέτοια τεχνογνωσία μεγάλης χρήσης.
Διαπιστώσαμε επίσης ότι η οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων στο εσωτερικό μεταφράζεται καλά. Στο Flutter, για παράδειγμα, βρισκόμαστε κοντά στις μεγάλες μάρκες Paddy Power, Betfair και Sky Bet, οι οποίες βοήθησαν στις συζητήσεις για μελλοντικά σχέδια με την FanDuel, δεδομένου ότι ήταν ήδη εξοικειωμένοι με την υπάρχουσα προσφορά μας στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Αναμένω να δω πολλές παρόμοιες διασταυρώσεις επικονίασης σε όλους τους τομείς, δεδομένων των υπαρχουσών συνεργασιών μεταξύ μεγάλων παικτών από την Ευρώπη και τις ΗΠΑ. Σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα, έχουμε περάσει από μια εικονική συσκότιση στοιχηματικής δραστηριότητας στα ευρύτερα μέσα ενημέρωσης στο DraftKings που συμφωνεί μια εξαιρετικά ορατή χορηγία 350 εκατομμυρίων δολαρίων με το UFC.
Ενώ οι παίκτες στοιχηματισμού παραβίαζαν τεχνικά το νόμο πριν από μερικά χρόνια, τοποθετώντας ένα στοίχημα, η συμμαχία επωνυμιών στοιχημάτων και μεγάλων ονομάτων στα μέσα ενημέρωσης και του αθλητικού τοπίου μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση της τόσο αναγκαίας εμπιστοσύνης στο σύστημα.
Ως έχει, υπάρχουν πάνω από δώδεκα πολιτείες που έχουν ξεκινήσει ζωντανά με τα διαδικτυακά αθλητικά στοιχήματα σε κάποια μορφή, ενώ άλλες - συμπεριλαμβανομένης της Νέας Υόρκης - έχουν νομοθεσία σε εκκρεμότητα. Ενώ πολλές καμπάνιες SEO θυγατρικών ιστοτόπων θα εκπαιδευτούν σε μεγάλο βαθμό στις πολιτείες που είναι ήδη ζωντανές, είναι σημαντικό να δημιουργηθούν επωνυμίες σε εθνικό επίπεδο.
Μια επιχείρηση που είναι παρούσα μόνο σε πολιτείες που είναι νομικά κινδυνεύουν να καλύψουν τη διαφορά όταν αρθούν οι περιορισμοί αλλού. Από τη στιγμή που μια επωνυμία καθιερωθεί σε εθνικό επίπεδο, ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια όσο το δυνατόν ευρύτερη βάση χρηστών, ώστε μόλις αποκτηθούν άδειες για εκείνες τις πολιτείες που γίνονται νόμιμες, είναι μια περίπτωση προσπάθειας μετατροπής αυτών των πελατών.
Ιδανικά στην περίπτωσή μας, θα έχουμε δημιουργήσει ενσωματωμένη πίστη στην επωνυμία και θα έχουμε συμμαχήσει με μια ισχυρή προσφορά προϊόντων, που θα μας επιτρέψει να μεγιστοποιήσουμε την στοιχηματική εμπειρία τους για πολλά χρόνια ακόμα. Είμαστε επίσης αποφασισμένοι να επικεντρωθούμε έντονα στον υπεύθυνο τζόγο, όπως ακριβώς κάνουμε με επιτυχία στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Όσο για το μέλλον των θυγατρικών στις ΗΠΑ γενικά, θα είναι ενδιαφέρον να δούμε αν ακολουθεί παρόμοιο μοτίβο με το Ηνωμένο Βασίλειο καθώς η αγορά ωριμάζει. Αυτό θα σήμαινε να πάμε από ένα δωρεάν για όλους, με εκατοντάδες θυγατρικές που προωθούν κάθε στοιχηματιστή, σε ένα σημείο που φτάσαμε εδώ όπου η Sky Bet και η bet365, για να αναφέρουμε δύο παραδείγματα, έχουν μόνο λίγους συνεργάτες η καθεμία.
Από την πλευρά μας, έχει να κάνει με το να τοποθετούμαστε με τρόπο που προάγει τη μακροζωία για να κερδίσουμε το ενδιαφέρον όσο το δυνατόν περισσότερων από αυτούς τους 50 εκατομμύρια νέους παίκτες στοιχήματος.
