Σφυγμός

Σύνδεση με μια νέα φυλή φιλάθλων

Με περισσότερες από τις μισές πολιτείες των ΗΠΑ να υιοθετούν πλέον τα νομιμοποιημένα αθλητικά στοιχήματα, το δυνητικό κοινό-στόχο για τους φορείς εκμετάλλευσης είναι μεγαλύτερο από ποτέ.

Ωστόσο, καθώς η νομοθεσία έχει προχωρήσει, το ίδιο συμβαίνει και με την κατανάλωση των μέσων ενημέρωσης, και οι εταιρείες αντιμετωπίζουν τώρα τη νέα πρόκληση του μάρκετινγκ σε μια νεότερη, πιο έμπειρη τεχνολογική βάση πελατών. Ο Troy Paul, Συνιδρυτής και Πρόεδρος της SGG Media, προσφέρει τις σκέψεις του για μια νέα εποχή στοιχηματισμού και απομάκρυνσης των παικτών από τους πάγκους.

Τα τελευταία δύο χρόνια, έχουμε δει κάτι σαν μια μεγάλη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες προσεγγίζουν τα αθλητικά στοιχήματα. Όπως έθεσε ένα πρόσφατο άρθρο στο Business Insider: «Το να είσαι λάτρης των σπορ δεν αφορά πλέον μόνο το ίδιο το παιχνίδι – η έρευνα δείχνει ότι οι οπαδοί θέλουν να είναι μέρος της αφήγησης».

Στην SGG Media, πιστεύουμε ακράδαντα ότι αυτό συμβαίνει, αλλά για να ικανοποιήσετε πραγματικά τις ορέξεις του σύγχρονου λάτρη των σπορ, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε το υπόβαθρο από το οποίο προέρχονται και πώς κάνουν τα στοιχήματά τους.

Με τους κατοίκους των 27 πολιτειών όπου τα αθλητικά στοιχήματα έχουν ήδη νομιμοποιηθεί και αντιπροσωπεύουν περίπου το 58 τοις εκατό του συνολικού πληθυσμού των ΗΠΑ, υπάρχει ένα τεράστιο κοινό εκεί έξω για στόχευση αθλητικών στοιχημάτων και ιστοτόπων DFS.

Προκειμένου να το κάνουν αποτελεσματικά, ωστόσο, είναι σημαντικό να εξετάσουν τον τρόπο με τον οποίο αξιοποιούν τις διαφημιστικές τους δαπάνες και να αναρωτηθούν: «Το μάρκετινγκ μας προσεγγίζει αποτελεσματικά αυτή τη νέα φυλή οπαδών των σπορ και διαθέτουμε τα εργαλεία για να διατηρήσουμε συνεχής δέσμευση στοιχηματιστή;»

Μια νέα εποχή στο διαδικτυακό στοίχημα

Για να απαντήσουν σε αυτές τις ερωτήσεις, πρέπει πρώτα να εξετάσουν την κοινωνική σύνθεση της τρέχουσας αγοράς αθλητικών στοιχημάτων στην Αμερική. Σε μια πρόσφατη έρευνα από την Kagan – μια ερευνητική ομάδα μέσων της S&P Global Market Intelligence – ανακαλύφθηκε ότι οι πελάτες από τις ηλικιακές ομάδες Millennial και Gen Z αντιπροσωπεύουν πάνω από το 60 τοις εκατό όλων των διαδικτυακών αθλητικών στοιχημάτων.

Ένα από τα κοινά σημεία αυτών των γενεών είναι η ικανότητα για τεχνολογία, γεγονός που εξηγεί σε μεγάλο βαθμό γιατί το 86 τοις εκατό των αθλητικών στοιχημάτων πέρυσι τοποθετήθηκαν μέσω κινητού τηλεφώνου.

Οπλισμένοι με αυτή τη γνώση, μπορούμε να αρχίσουμε να χτίζουμε μια εικόνα για τα είδη των μέσων με τα οποία είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν οι φίλοι του σύγχρονου αθλητισμού. Οι νεαρότεροι ενήλικες λάτρεις των σπορ παρακολουθούν αθλήματα ενώ ταυτόχρονα αλληλεπιδρούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω των κινητών τους τηλεφώνων.

Τους δίνουμε βίντεο, φωτογραφίες των κορυφαίων παιχνιδιών, πιθανότητες τζόγου, αναφορές τραυματισμών και ναι, διαφημίσεις από αθλητικές εταιρείες, απευθείας στα τηλέφωνά τους, φτάνοντας σε πραγματικό χρόνο τους 23 εκατομμύρια θαυμαστές.

Απομάκρυνση των θαυμαστών από τους πάγκους

Με περίπου 45.2 εκατομμύρια Αμερικανούς να στοιχηματίζουν στην προηγούμενη σεζόν του NFL – μια αύξηση 36.2 τοις εκατό στην εκστρατεία 2020-2021 – φαίνεται πιθανό ότι αυτός ο αριθμός θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς περισσότερες πολιτείες ενημερώνουν τη νομοθεσία τους για να προσαρμόσουν τα αθλητικά στοιχήματα.

Πράγματι, το να έχεις «λίγο δέρμα στο παιχνίδι» φαίνεται να είναι βασικός μοχλός για την αφοσίωση των θαυμαστών, με μια μελέτη της American Gaming Association να διαπιστώνει ότι το 37 τοις εκατό των οπαδών του NFL σκοπεύουν να στοιχηματίσουν στην επερχόμενη σεζόν, συμπεριλαμβανομένων των μισών που αναγνωρίζονται ως άπληστοι θαυμαστές.

Όταν συνδυάζουμε αυτά τα δεδομένα με το γεγονός ότι η μελέτη του Kagan αποκάλυψε επίσης ότι περίπου το ένα τρίτο όλων των αθλητικών στοιχημάτων είχαν μέσο ετήσιο εισόδημα 100,000 $ ή περισσότερο, είναι σαφές ότι υπάρχει ένα εξαιρετικά προσοδοφόρο κοινό εκεί έξω για να στοχεύσουν οι διαφημιστές.

Η SGG Media τους δίνει τη δυνατότητα να κάνουν ακριβώς αυτό παρέχοντας πρόσβαση σε ένα δίκτυο με πάνω από 1,000 δημιουργούς αθλητικού περιεχομένου των οποίων οι καθημερινές αναρτήσεις λαμβάνουν εκατομμύρια εντυπώσεις, και όλα αυτά έναντι "λεπτών στο δολάριο σε σύγκριση με το παραδοσιακό κόστος διαφήμισης".

Αξιοποιώντας τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Φυσικά, το Instagram, το Twitter, το TikTok και το Twitch ήταν οι κύριοι επωφελούμενοι από τον τρόπο με τον οποίο οι νεότεροι φίλαθλοι λαμβάνουν το καθημερινό τους αθλητικό περιεχόμενο – και ενώ το NFL είχε προηγουμένως απέφευγε να έχει άμεσες σχέσεις με τον τζόγο, το πρωτάθλημα τώρα προσπαθεί ενεργά να αξιοποιήσει τη δύναμη από αυτές τις πλατφόρμες για την προώθηση του αθλητικού στοιχήματος.

Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας οποιοσδήποτε οργανισμός επιθυμεί να αξιοποιήσει τις δυνατότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης να κατανοήσει το περιεχόμενο που επιθυμούν οι νέοι φίλαθλοι και να το επιλέγουν συνεχώς.

Επιστρέφοντας στο αρχικό θέμα του τρόπου με τον οποίο η τρέχουσα γενιά των οπαδών των σπορ επιδιώκει ενεργά να γίνει μέρος της αφήγησης, δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι θεατές και οι παίκτες του στοιχήματος ασχολούνται περισσότερο με τις ζωντανές ενημερώσεις και το περιεχόμενο πολυμέσων εντός του παιχνιδιού από ποτέ.

Με σχόλια, ζωντανές δημοσκοπήσεις, φόρουμ και διαδραστικά βίντεο που συμβάλλουν στην ενίσχυση της αίσθησης κοινότητας μεταξύ των θαυμαστών, ο προσδιορισμός του τρόπου με τον οποίο αυτά τα κανάλια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αποτελεσματική παράδοση ενός μηνύματος μάρκετινγκ θα είναι το κλειδί για τη μελλοντική επιτυχία των επωνυμιών.