Πειθαρχία αντί για διαφημιστική εκστρατεία: Γιατί ο Μουρίνιο ταιριάζει στο μοντέλο τεχνολογίας GR8
Η GR8 Tech συνεργάστηκε με τον προπονητή ποδοσφαίρου Ζοζέ Μουρίνιο στο πλαίσιο του Champions Club, ενός δικτύου συνεργατών υψηλής απόδοσης που επικεντρώνεται σε πειθαρχημένες, προσανατολισμένες στα αποτελέσματα λειτουργίες και όχι στην τύχη.
Η συνεργασία πλαισιώνεται από μια κοινή φιλοσοφία: η διαρκής επιτυχία προέρχεται από την προετοιμασία, τη δομή και την εκτέλεση – όχι από την τύχη. Ο Μουρίνιο, που θεωρείται ευρέως ως ένας από τους πιο επιτυχημένους προπονητές του ποδοσφαίρου, είναι γνωστός για την έμφαση που δίνει στον τακτικό σχεδιασμό, την αυστηρή προπόνηση και τη συνέπεια υπό πίεση.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος Ολεξάντρ Φεστσένκο εξηγεί γιατί ο Μουρίνιο αντικατοπτρίζει την πεποίθηση της εταιρείας ότι τα αποτελέσματα διαμορφώνονται πολύ πριν από τη στιγμή του αγώνα. Τόσο στο ποδόσφαιρο όσο και στο iGaming, υποστηρίζει, η επιτυχία εξαρτάται από την πειθαρχημένη προετοιμασία και την ικανότητα απόδοσης υπό πίεση.
Γιατί ο Μουρίνιο; Αλλά το πιο σημαντικό, ποιος θα είναι ο ρόλος του μέσα στο Champions Club πέρα από το να είναι ένα όνομα που να συνδέεται με αυτό;
Επειδή ο Μουρίνιο ενσαρκώνει αυτό που αντιπροσωπεύει η Λέσχη των Πρωταθλητών: προετοιμασία, πειθαρχία, τακτική σκέψη και την ικανότητα να συνεχίζεις να νικάς κάτω από πολύ διαφορετικές συνθήκες.
Ταιριάζει στην ιδέα πίσω από αυτό, επειδή η επιτυχία του βασιζόταν πάντα στη δομή, τα πρότυπα και την εκτέλεση, αντί να εξαρτάται από την τύχη.
Πέρα από το όνομα, ο ρόλος του είναι να βοηθήσει στην υλοποίηση αυτής της φιλοσοφίας με έναν πραγματικό τρόπο. Τον έχουμε τοποθετήσει ως Chief Champion Officer μας και αυτό αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο βλέπουμε τη συνεργασία ως μέρος της ευρύτερης ιστορίας του Champions Club.
Θα παίξει ρόλο στην αφήγηση ιστοριών, στις ενεργοποιήσεις με τους συνεργάτες και στη συνολική εμπειρία που χτίζουμε για το Champions Club, έτσι ώστε η συνεργασία να ευθυγραμμίζεται με τις αξίες που θέλουμε να πρεσβεύει αυτή η κοινότητα. Μείνετε συντονισμένοι, καθώς σύντομα θα έχουμε πολλές ενδιαφέρουσες δραστηριότητες.
Η GR8 Tech έχει καταστήσει το Champions Club κάτι περισσότερο από μια απλή δραστηριότητα μάρκας. Πώς αυτή η συνεργασία επηρεάζει τα οφέλη που αποκομίζουν στην πραγματικότητα οι φορείς εκμετάλλευσης από τη συνεργασία με την επιχείρηση;
Πρώτον, ενισχύει αυτό που ήδη επιδιώκουν οι φορείς εκμετάλλευσης. GR8 Τεχν για την οποία η απόδοση είναι η αξία μας. Η ανέκαθεν στηρίζαμε τους συνεργάτες μας στην ανάπτυξη μέσω ισχυρής τεχνολογίας, τεχνογνωσίας και υποστήριξης.
Ο Μουρίνιο αντικατοπτρίζει τις ίδιες ιδιότητες: προετοιμασία, πειθαρχία και ικανότητα απόδοσης υπό πίεση. Έτσι, η συνεργασία ενισχύει τα πρότυπα που θέλουμε να πρεσβεύει η μάρκα.
Προσφέρει επίσης στους φορείς εκμετάλλευσης κάτι περισσότερο από μια τυπική σχέση με προμηθευτές. Μέσω του Champions Club, δημιουργούμε ενεργοποιήσεις, περιεχόμενο και εκδηλώσεις που απευθύνονται σε συνεργάτες και καθιστούν τη σχέση πιο ελκυστική και πιο πολύτιμη στην πράξη.
Υπάρχει πάντα ο κίνδυνος αυτού του είδους οι συνεργασίες υψηλού προφίλ να παραμείνουν στο επίπεδο της αφήγησης. Τι σχεδιάζει η GR8 Tech για να διασφαλίσει ότι η ιδιότητα του πρεσβευτή του Μουρίνιο θα μεταφραστεί σε κάτι απτό;
Ενσωματώνοντάς το σε μέρη όπου οι συνεργάτες αλληλεπιδρούν πραγματικά μαζί μας. Όχι μόνο μέσω καμπανιών, αλλά και μέσω εκδηλώσεων, περιεχομένου και άμεσης αλληλεπίδρασης μέσω του Champions Club. Όπως αναφέρθηκε στην προηγούμενη απάντηση, η ιδέα είναι να χρησιμοποιηθεί ο Μουρίνιο για να δημιουργηθούν στιγμές που έρχονται σε επαφή με τους συνεργάτες.
Θα το μετρήσουμε με πρακτικό τρόπο: αν φέρνει τους κατάλληλους χειριστές σε πιο ουσιαστικές συζητήσεις μαζί μας, αν αυξάνει την αλληλεπίδραση με το Champions Club και αν προσθέτει αξία στη σχέση συνεργατών. Αν φαίνεται καλό μόνο στο μάρκετινγκ, δεν έχει κάνει τη δουλειά του.
Αποτελεί αυτή η συνεργασία μέρος μιας ευρύτερης μετατόπισης από τον πάροχο τεχνολογίας προς κάτι πιο συμβουλευτικό ή πρακτικό με τους φορείς εκμετάλλευσης;
Θα έλεγα ότι είναι περισσότερο μια αντανάκλαση του ποιοι είμαστε ήδη παρά μια αλλαγή. Ποτέ δεν έχουμε δει τους εαυτούς μας ως έναν προμηθευτή που παραδίδει μια πλατφόρμα και κάνει πίσω. Ο ρόλος μας είναι να βοηθάμε τους φορείς εκμετάλλευσης να αποδίδουν με τη σωστή τεχνολογία, την κατανόηση της αγοράς και τη συνεχή υποστήριξη.
Αυτό που κάνει αυτή η συνεργασία είναι να κάνει αυτή την προσέγγιση πιο ορατή. Ενισχύει την ιδέα ότι η επιτυχία απαιτεί περισσότερα από το λογισμικό μόνο. Απαιτεί προετοιμασία, στρατηγική και ακριβή εκτέλεση, και αυτός είναι σε μεγάλο βαθμό ο τρόπος με τον οποίο συνεργαζόμαστε ήδη με τους φορείς εκμετάλλευσης.
Εμπορικά, ποιος είναι ο ρόλος της υπογραφής ενός πρεσβευτή του προφίλ του Μουρίνιο; Πρόκειται για διαφοροποίηση, άνοιγμα θυρών ή αλλαγή του τρόπου με τον οποίο συνεργάζεσαι με τους πελάτες;
Ναι, κυρίως διαφοροποίηση και πρόσβαση, αλλά με πολύ στοχευμένο τρόπο. Ο Μουρίνιο μας δίνει ένα ισχυρότερο σήμα στην αγορά και μας βοηθά να βρεθούμε ενώπιον ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων, οι οποίοι διαφορετικά θα χρειάζονταν περισσότερο χρόνο για να φτάσουν ή να κατανοήσουν πλήρως τι GR8 Τεχν σημαίνει.
Δεν αλλάζει τον τρόπο που συνεργαζόμαστε με τους πελάτες. Βοηθά τους σωστούς πελάτες να μας προσέξουν πιο γρήγορα και να μας πάρουν στα σοβαρά νωρίτερα.
Κοιτάζοντας μπροστά στο Παγκόσμιο Κύπελλο, τι θα διαφοροποιεί τους χειριστές που εκτελούν καλά από εκείνους που απλώς εκμεταλλεύονται την αύξηση της επισκεψιμότητας;
Οι χειριστές που εκτελούν καλά θα είναι αυτοί που είναι έτοιμοι πριν χτυπήσει η κίνηση. Αυτό είναι το βασικό μάθημα εδώ, και κατά κάποιο τρόπο, ευθυγραμμίζεται πολύ και με τη νοοτροπία του Μουρίνιο: η επιτυχία σε μια μεγάλη στιγμή συνήθως προέρχεται από την προετοιμασία πολύ πριν από την έναρξη.
Το Παγκόσμιο Κύπελλο φέρνει όγκο στοιχημάτων, επαναλαμβανόμενες αυξήσεις στοιχημάτων και μια πολύ ακριβή μάχη για τους ίδιους παίκτες, οπότε η επιτυχία έχει να κάνει με το τι κάνεις με την προσοχή.
Οι ισχυρότεροι πάροχοι θα έχουν ένα αθλητικό στοίχημα που είναι εύκολο στην πλοήγηση, ισχυρή ορατότητα στην καμπάνια, σχετικές αγορές και προσφορές που κάνουν τους παίκτες να παραμένουν ενεργοί καθ' όλη τη διάρκεια του τουρνουά.
Θα είναι επίσης καλύτεροι στα επίπεδα γύρω από αυτό: πιο έξυπνη τμηματοποίηση, ισχυρότεροι μηχανισμοί πιστότητας και μπόνους, διαχείριση VIP και ομαλότερες πληρωμές, συμπεριλαμβανομένων και των χρηστών κρυπτονομισμάτων. Με άλλα λόγια, θα μετατρέψουν την επισκεψιμότητα σε μετατροπή, διατήρηση και μακροπρόθεσμη αξία.
Οι πιο αδύναμοι πάροχοι θα εξακολουθούν να έχουν την άνοδο, αλλά αν η εμπειρία είναι αδέξια, οι προσφορές είναι γενικές ή η ρύθμιση διατήρησης είναι αδύναμη, η επισκεψιμότητα εξαφανίζεται τόσο γρήγορα όσο ήρθε. Αυτή είναι η πραγματική διαφορά: η χρήση του Παγκοσμίου Κυπέλλου για ανάπτυξη, όχι μόνο για λίγες εβδομάδες αιχμής.
