Σφυγμός
Παιχνίδια First Look: πώς τα στούντιο και οι θυγατρικές εταιρείες μπορούν να μεγιστοποιήσουν τις δυνατότητες
By Γουλιέλμος - 22 Μαρτίου 2023
Τα στούντιο και οι πάροχοι B2B αρχίζουν να αναγνωρίζουν τις τεράστιες δυνατότητες της ύπαρξης θυγατρικών και εκδοτών που προωθούν απευθείας τα παιχνίδια και τα προϊόντα τους. Αλλά ποιος πρέπει να αναλάβει αυτή τη σχέση εργασίας; Ο Elliott Resnick, Διευθύνων Σύμβουλος της First Look Games, εξετάζει πώς τα στούντιο μπορούν να διαχειριστούν καλύτερα τους δεσμούς τους με τις θυγατρικές τους.
Σε έναν κόσμο στον οποίο συνάπτονται συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων ευρώ/στερλίνας/δολαρίου σε εβδομαδιαία βάση μεταξύ παρόχων ή στούντιο B2B και συνεργατών συγκέντρωσης ή χειριστή, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι, ιστορικά, οι σχέσεις στούντιο με θυγατρικές θεωρήθηκαν ασήμαντες στην μεγάλο σχέδιο των πραγμάτων.
Αλλά στον ίδιο κόσμο, πολλά στούντιο αρχίζουν τώρα να βλέπουν την πραγματική αξία της απευθείας συνεργασίας με θυγατρικές, οι οποίες συχνά λειτουργούν ως το πρώτο σημείο επαφής μεταξύ του παίκτη και του παιχνιδιού ή του προϊόντος του στούντιο, οπότε έχει αρχίσει μια αλλαγή νοοτροπίας και συμπεριφοράς. . Η παραδοσιακή σχέση μεταξύ χειριστή και θυγατρικών ενισχύεται τώρα με τα στούντιο να αλληλεπιδρούν επίσης με θυγατρικές για να εξασφαλίσουν ότι τα παιχνίδια τους προωθούνται, τόσο με εξέχουσα θέση όσο και με υπευθυνότητα.
Όλα τα μέρη μοιράζονται τον στόχο της αξιοποίησης των τεράστιων διαθέσιμων ευκαιριών προώθησης, ωστόσο, για τα μικρότερα στούντιο παιχνιδιών μπορεί να υπάρχει έλλειψη πόρων για να αναλάβουν περισσότερες από τις ευθύνες μάρκετινγκ. Εφόσον το σημείο ευθύνης είναι σημαντικό μέρος του μείγματος μάρκετινγκ, τότε δεν έχει σημασία πού βρίσκεται αυτό το άτομο ή η ομάδα στη δομή.
Αυτό είναι όπου μια εξωτερική εταιρεία, μία με το δικό της δίκτυο εξαιρετικών επαφών συνεργατών, μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία τόσο του περιεχομένου όσο και των ευκαιριών με τις θυγατρικές. Κυρίως, οι θυγατρικές θα πρέπει να θεωρούνται πολύτιμος πόρος από εκείνα τα στούντιο παιχνιδιών που θέλουν να δημιουργήσουν μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση για τα παιχνίδια τους, επομένως η ενασχόληση μαζί τους, με οποιοδήποτε μέσο, είναι απαραίτητη.
Υπάρχουν προκλήσεις για να λειτουργήσει αυτή η σχέση, φυσικά. Τα στούντιο πρέπει να βεβαιωθούν ότι συνεργάζονται με τις κατάλληλες θυγατρικές, οι οποίες βρίσκονται στην ίδια σελίδα και θα επιβλέπουν τα παιχνίδια τους να προσεγγίζουν το σωστό κοινό. Επιπλέον, η συνεργασία με ρυθμιζόμενες θυγατρικές που προωθούν τα προϊόντα στούντιο στο σωστό κοινό είναι υψίστης σημασίας.
Ο εντοπισμός και η επαφή με θυγατρικές εταιρείες που θα φέρουν στο στούντιο παιχνιδιών σας τη μεγαλύτερη αξία είναι επίσης χρονοβόρα – τελικά ο χρόνος είναι χρήμα. Είναι επίσης σημαντικό για τη θυγατρική να πειστεί γιατί πρέπει να επενδύσει αυτόν τον χρόνο και την ενέργεια σε ένα στούντιο με λιγότερο γνωστά παιχνίδια, έναντι της προώθησης των μεγαλύτερων, πιο καθιερωμένων επωνυμιών.
Πού είναι λοιπόν η αξία στο να εργάζονται απευθείας τα στούντιο και οι θυγατρικές εταιρείες; Πρώτον, αφαιρεί τον λανθάνοντα χρόνο στην ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ όλων των σεβαστών μερών. Οι θυγατρικές παραδοσιακά περιμένουν να φτάσουν νέο περιεχόμενο και δεδομένα παιχνιδιού από τους διαχειριστές συνεργατών τους, από τους οποίους έχουν πολλά ανάλογα με τον αριθμό των προγραμμάτων με τα οποία συνεργάζονται. Μια άμεση σχέση με το στούντιο είναι ανεξάρτητη από αυτές τις σχέσεις, που σημαίνει ότι η θυγατρική έχει μια αληθινή άποψη για κάθε παιχνίδι που βγαίνει στην αγορά, όχι μόνο για τα αγαπημένα που αντιλαμβάνονται οι χειριστές.
Από την πλευρά του στούντιο, διασφαλίζει επίσης ότι οι θυγατρικές λαμβάνουν τις σωστές, ακριβείς πληροφορίες για κάθε ένα από τα παιχνίδια τους, αφαιρώντας για παράδειγμα τον κίνδυνο ζητημάτων αδειοδότησης. Όσο οι φορείς εκμετάλλευσης πρέπει να διασφαλίζουν ότι οι θυγατρικές ενεργούν με υπεύθυνο τρόπο και προωθούν τις σωστές προσφορές, τα στούντιο είναι υπεύθυνα για να διασφαλίσουν ότι οι θυγατρικές μοιράζονται τις σωστές πληροφορίες για τα προϊόντα τους.
Η σχέση μεταξύ στούντιο και θυγατρικών μπορεί να ενισχυθεί περαιτέρω με μυριάδες τρόπους, συμπεριλαμβανομένου του αποκλειστικού περιεχομένου θυγατρικών. άμεσες συνεντεύξεις μεταξύ προγραμματιστών παιχνιδιών, διαχειριστών δημιουργικών, ακόμη και μουσικών παιχνιδιών. Η πρώιμη πρόσβαση σε προεπισκοπήσεις παιχνιδιών ή ακόμα και επισκέψεις στα στούντιο, προσθέτουν στην πίστη και την εμπιστοσύνη μεταξύ στούντιο και εκδότη.
Τα στούντιο πρέπει να λάβουν υπόψη ότι οι συνεργάτες μπορούν να επιλέξουν με ποιον θα συνεργαστούν, επομένως είναι σημαντικό να καλλιεργήσετε τη σχέση μαθαίνοντας τον τύπο περιεχομένου που θέλουν οι θυγατρικές, καθώς και τυχόν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όπως τι θα βελτιώσει το SEO και την αφοσίωση των παικτών.
Η σχέση μεταξύ θυγατρικών και παιχνιδιών στούντιο είναι μια συνεργασία, όπου και τα δύο μέρη είναι στην ίδια ομάδα. Εάν ένα στούντιο έχει προσδιορίσει τις θυγατρικές τους ως έναν τομέα του κλάδου στον οποίο θέλει να οικοδομήσει, τότε είναι σημαντικό να διαθέσετε χρόνο και χρήμα για να κάνετε αυτή τη σχέση γόνιμη για όλους.
