διαδραστικό

Γερμανία – Zeal Network σημειώνει αύξηση έξι τοις εκατό το πρώτο εξάμηνο του 2021

Η επιχείρηση του Δικτύου ZEAL, που περιλαμβάνει τα lotto24.de και tipp24.de, τον κορυφαίο διαδικτυακό πάροχο προϊόντων λοταρίας στη Γερμανία, πέτυχε περαιτέρω ανάπτυξη το πρώτο εξάμηνο του 2021 χάρη στη σταθερότητα του επιχειρηματικού μοντέλου, με πολύ πιο αδύναμη ανάπτυξη τζάκποτ από ό,τι στο την ίδια περίοδο πέρυσι.

Το πρώτο εξάμηνο του 2021, οι χρεώσεις του Ομίλου ZEAL αυξήθηκαν κατά έξι τοις εκατό στα 332.91 εκατ. ευρώ (314.4 εκατ. ευρώ το 2020), εκ των οποίων ο τομέας της Γερμανίας αντιπροσώπευε σχεδόν ολόκληρο το ποσό στα 332.8 εκατ. ευρώ. Τα έσοδα αυξήθηκαν κατά δύο τοις εκατό στα 44.5 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων τα 41.8 εκατ. ευρώ αποδίδονταν στο τμήμα της Γερμανίας. Στο 12.3 τοις εκατό, το μεικτό περιθώριο κέρδους στο τμήμα της Γερμανίας ήταν επομένως σταθερό σε σύγκριση με το ποσοστό του προηγούμενου έτους.

Το περιβάλλον της αγοράς για τις λοταρίες στη Γερμανία κατά τους πρώτους έξι μήνες του 2021 ήταν σχετικά αδύναμο: με μόλις 9 εκατομμύρια ευρώ, το μέσο τζακ ποτ της γερμανικής λοταρίας «LOTTO 6aus49» ήταν ακόμη χαμηλότερο από ό,τι το προηγούμενο έτος και ξεπέρασε το όριο των 20 εκατομμυρίων ευρώ μόνο μία φορά . Στα 38.3 εκατ. ευρώ, το μέσο τζακ ποτ της ευρωπαϊκής λαχειοφόρου αγοράς «Ευροτζάκποτ» υποχώρησε σημαντικά από το υψηλό ποσοστό του προηγούμενου έτους και έφτασε τα 90 εκατ. ευρώ δύο φορές. Τα χαμηλά τζακ ποτ επηρεάζουν αρνητικά τις χρεώσεις, το μεικτό περιθώριο κέρδους και την απόκτηση πελατών.

Παρά αυτό το περιβάλλον αγοράς, η εταιρεία απέκτησε 291,000 νέους εγγεγραμμένους πελάτες στο τμήμα της Γερμανίας. Η αύξηση του κόστους απόκτησης ανά νέο εγγεγραμμένο πελάτη (κόστος ανά δυνητικό πελάτη, CPL) κατά 32.85 € ήταν επίσης συνέπεια της ενισχυμένης στρατηγικής μάρκετινγκ, η οποία λαμβάνει υπόψη την αναμενόμενη ποιότητα πελάτη: υψηλότερα CPL σε φάσεις χαμηλού τζάκποτ δικαιολογούνται από το γεγονός ότι Είναι ακριβώς εκείνοι οι παίκτες που κέρδισαν λαχεία κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων που γενικά επιδεικνύουν υψηλότερη μακροπρόθεσμη δραστηριότητα και, επομένως, καλύτερη αξία ζωής για τον πελάτη (CLV). Ως αποτέλεσμα, οι περίοδοι απόσβεσης νέων πελατών είναι ελαφρώς μεγαλύτερες. Στα 13.8 εκατομμύρια ευρώ, τα έξοδα μάρκετινγκ το πρώτο εξάμηνο του 2021 ήταν χαμηλότερα από τα επίπεδα του προηγούμενου έτους ως αποτέλεσμα της σημαντικά ασθενέστερης εξέλιξης του τζάκποτ.

«Το γεγονός ότι καταφέραμε να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε με σημαντικά πιο αδύναμη ανάπτυξη τζάκποτ σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, μας κάνει περήφανους και μας δείχνει ότι έχουμε λάβει τα σωστά μέτρα για να βελτιωνόμαστε συνεχώς τόσο από πλευράς πελατών όσο και από πλευράς αποτελεσμάτων», δήλωσε ο Jonas Mattsson. , CFO του Δικτύου ZEAL SE. «Η επεκτασιμότητα του επιχειρηματικού μας μοντέλου θα μας βοηθήσει επίσης στο μέλλον να εκμεταλλευόμαστε τις ευκαιρίες της αγοράς, να προσαρμοζόμαστε στο δυναμικό περιβάλλον και να βελτιστοποιούμε συνεχώς».