Σφυγμός

Συνεχίστε να πιέζετε

Από την αλλαγή της χρονιάς, η Push Gaming έχει εξασφαλίσει συμφωνίες με το 32Red και το 888casino, παρέχοντας μεγαλύτερη πρόσβαση στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και διευρύνοντας την παγκόσμια απήχηση του προγραμματιστή.

Καθισμένος με το G3, η Fiona Hickey, Επικεφαλής Πωλήσεων, περιγράφει λεπτομερώς το είδος της επιχείρησης που αναζητά η Push σε πιθανούς εμπορικούς συνεργάτες και ο ρόλος που απέκτησε το RGS πριν από δύο χρόνια είχε στη συνέχεια στην αυτονομία του στούντιο για το πότε, πού και πώς επεκτείνεται .

Ποια κριτήρια εξετάζει η Push όταν πρόκειται να βάλει χαρτί σε νέες συμφωνίες και συνεργασίες παρόχων; Ποιοι παράγοντες καθιστούν ορισμένους χειριστές κατάλληλους για την επωνυμία Push;

Στην Push, εστιάζουμε πολύ σε ρυθμιζόμενες αγορές και σε συνεργάτες που βάζουν τις ρυθμιζόμενες αγορές στην πρώτη γραμμή αυτού που κάνουν. Βρισκόμαστε στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Σουηδία και τη Δανία και συμμορφωνόμαστε με τους γερμανικούς κανονισμούς. Είμαστε έτοιμοι για την Ολλανδία και θα ξεκινήσουμε με τους νέους συνεργάτες μας εκεί σύντομα. Πρόσφατα λανσαρίσαμε στη Ρουμανία – μια συναρπαστική αγορά για να παρακολουθείτε – και προετοιμαζόμαστε για λανσαρίσματα στις ΗΠΑ και τον Καναδά, αντίστοιχα.

Θέλουμε συνεργάτες που βρίσκονται ήδη ή θέλουν να μετακινηθούν σε ορισμένες από αυτές τις αγορές που θέτουν τις ρυθμιζόμενες επιχειρήσεις πάνω από την προρυθμισμένη ή μη ρυθμισμένη πλευρά των πραγμάτων. Φυσικά, χαίρομαι που έχουν ένα υβριδικό μοντέλο δεδομένης της φύσης του κλάδου μας, αλλά πρέπει να είναι συνεργάτες που βάζουν τους παίκτες πρώτους με ασφαλέστερα μέτρα τζόγου. Ουσιαστικά, επιθυμούμε συνεργάτες που μοιράζονται τις βασικές αξίες και τους επιχειρηματικούς μας στόχους.

Τι επίπεδο ελέγχου αρέσει να έχει η Push στο προϊόν της; Ποια ισορροπία θέλετε να επιτύχετε μεταξύ των άμεσων ενσωματώσεων και των συμπληρωματικών τρίτων;

Ως επιχείρηση, η Push εστιάζει στις άμεσες ενσωματώσεις πρώτα και κύρια, και είναι ασυνήθιστο όταν απομακρυνόμαστε από αυτό. Φυσικά, υπάρχουν μερικές φορές περιπτώσεις που συμβαίνει αυτό, αλλά αναζητούμε άμεσες ενσωματώσεις με όλους τους συνεργάτες μας. Χτίζουμε τα παιχνίδια μας στο δικό μας RGS και πιστεύουμε ότι η άμεση συνεργασία διευκολύνει την ανάπτυξη της συνεργασίας.

Δεν πιστεύω ότι θα συνεργαστούμε με κάθε χειριστή εκεί έξω και δεν είμαι σίγουρος ότι κάποιος θα μπορούσε να το πει αυτό, επομένως για εμάς είναι να έχουμε πολύτιμες συνεργασίες όπου πηγαίνουμε μαζί σε νέες αγορές, δημιουργούμε εκπληκτικό περιεχόμενο και συνεργαζόμαστε στενά σε προωθήσεις και εμπειρίες παικτών. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω άμεσων ενσωματώσεων.

Αποκτήσαμε τη δική μας πλατφόρμα πριν από δύο χρόνια και έχουμε κάνει πολλές άμεσες ενσωματώσεις από τότε – επιτέλους μετρήσαμε μεταξύ 30-35. Πρέπει να ξέρω ακριβώς γιατί τα κάνω όλα! Όπου δεν έχουμε επί του παρόντος άμεσες ενοποιήσεις, βρισκόμαστε σε συζητήσεις για να προχωρήσουμε σε αυτό το μοντέλο και να βελτιστοποιήσουμε τις υπάρχουσες συνεργασίες μας.

Τι αντίκτυπο είχε η απόκτηση του GSI σε όλους τους τομείς, από τη δημιουργία και το σχεδιασμό παιχνιδιών έως τη διανομή και τις σχέσεις με τους χειριστές;

Η κατοχή του δικού σας RGS και πλατφόρμας σάς δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε τα δικά σας εργαλεία και μηχανισμούς και αυτό ήταν εξαιρετικά σημαντικό. Διαθέτουμε πολλά χαρακτηριστικά με εμπορικό σήμα στα παιχνίδια μας, όπως το Hypermode και η δική μας πλατφόρμα μας επέτρεψε να τα δημιουργήσουμε. Έχουμε μια από τις πιο δημιουργικές ομάδες εκεί έξω – δεν κάνουμε κοψίματα ή αντιγράφουμε παιχνίδια – και πάντα προσπαθούμε να βρίσκουμε νέα, καινοτόμα και διασκεδαστικά παιχνίδια, εργαλεία και ιδέες.

Η απόκτηση της GSI βοήθησε πολύ σε αυτό και μας οδήγησε στις αγορές στις οποίες θέλουμε να εισέλθουμε. Εάν κάθεστε στην πλατφόρμα κάποιου άλλου και χτίσετε πάνω σε αυτήν, δεν μπορείτε να ελέγξετε σε ποιες αγορές εισέρχονται ή με ποια ταχύτητα. Η είσοδός μας στη ρουμανική αγορά τον Δεκέμβριο ήταν ένα εξαιρετικό παράδειγμα ότι μπήκαμε σε μια αγορά όταν θέλαμε, όπως θέλαμε και με τους συνεργάτες που θέλαμε. Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που κάνουμε και το στυλ των παιχνιδιών που δημιουργούμε, επομένως η απόκτηση του δικού μας RGS ήταν μια εξαιρετική προσθήκη στην επιχείρηση.

Πόσο στενή σχέση φαίνεται να έχει η Push με ρυθμιστικές αρχές όπως η ONJN, η MGA και η UKGC;

Δίνουμε μεγάλη έμφαση στη συνεργασία με βασικές ρυθμιστικές αρχές. Πιστεύω ότι ο κλάδος μας θα συνεχίσει να αναπτύσσεται και να βελτιώνεται μόνο εάν οι φορείς εκμετάλλευσης και οι προμηθευτές μιλήσουν στενά με όλες τις ρυθμιστικές αρχές. Έχουμε μια ομάδα συμμόρφωσης που το βάζει σε μεγάλο βαθμό στον πυρήνα αυτού που κάνουν, διατηρώντας την κορυφή του τι συμβαίνει. Για παράδειγμα, έχουμε συμμετάσχει σε διοικητικές επιτροπές στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπου μας βοηθούν να δώσουμε συμβουλές σχετικά με το σχεδιασμό παιχνιδιών. Είναι ένας τεράστιος παράγοντας που δεν πρέπει να υποτιμάται.

Μετά από μια περίοδο ψηφιακών εκδηλώσεων, το δεύτερο εξάμηνο του 2021 είδε την επιστροφή των προσωπικών εκδηλώσεων. Εξακολουθούν να είναι τόσο σημαντικά όσο ήταν πριν από την πανδημία για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων;

Έχοντας δραστηριοποιηθεί στον κλάδο για πάνω από μια δεκαετία, οι εκδηλώσεις παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην προώθηση επιχειρηματικών συμφωνιών και μου άρεσε να επιστρέφω και να βλέπω ανθρώπους. Έχω κάνει έναν συνδυασμό συνεδρίων και εκθέσεων από τότε που επέστρεψαν, συμπεριλαμβανομένων των συνόδων κορυφής του SBC στη Βαρκελώνη και στο Νιου Τζέρσεϋ, το iGB Live!, το SiGMA και μερικά ξεχωριστά επαγγελματικά ταξίδια στο Λονδίνο – και νιώθω τυχερός που επέστρεψα και ξαναβλέπω κόσμο.

Όσο υπέροχα κι αν είναι το Ζουμ και το Hangout, για μένα ο χρόνος με τους ανθρώπους πρόσωπο με πρόσωπο σάς επιτρέπει να μπείτε στα σκληρά πράγματα, καθώς και να κάνετε αυτές τις πολύ σημαντικές παράπλευρες συζητήσεις. Καθώς η Push πρόκειται να ξεκινήσει μια ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη με την είσοδο στις ΗΠΑ και τον Καναδά, η συνάντηση με νέους και υπάρχοντες συνεργάτες για να μάθετε τα συνολικά τους σχέδια και πού ταιριάζουμε σε αυτά είναι το κλειδί. Το να έχετε αυτά τα προσωπικά σας επιτρέπει να πραγματοποιήσετε μια βαθύτερη και πιο σε βάθος συνομιλία.

Πόσο επηρέασε το Jammin' Jars στην επιτυχία του Push Gaming;

Το Jammin' Jars είναι ένα εξαιρετικά επιτυχημένο παιχνίδι για εμάς, αλλά είμαστε τυχεροί που έχουμε μερικά παιχνίδια που μπορείτε να τα χωρέσετε στην κατηγορία του να αντέχετε στη δοκιμασία του χρόνου. Το Jammin' Jars είναι ένα από τα παιχνίδια μας με τις καλύτερες επιδόσεις και παιχνίδια όπως το Wild Swarm και το Razor Shark εξακολουθούν να έχουν φανταστική απόδοση και αυτά τα παιχνίδια είναι περίπου τριών ετών. Μας έβαλαν στον χάρτη, όπως και το Fat Rabbit, το Tiki Tumble και το Fat Santa (που είναι δημοφιλές ακόμα και όταν δεν είναι Χριστούγεννα), και όλα κυκλοφόρησαν με πολύ γρήγορη διαδοχή. Ωστόσο, όταν οι άνθρωποι σκέφτονται το Push, σκέφτονται συχνά τα Jammin' Jars.

Μερικά στούντιο έχουν φτιάξει το όνομά τους κοιτάζοντας άλλους τίτλους και, όχι απαραίτητα επαναπροσδιορίζοντας τους, αλλά παίρνοντας μια ιδέα ή ένα θέμα και προσπαθώντας να τα βελτιώσουν και το πέτυχαν με μεγάλη επιτυχία. Ομοίως, υπάρχουν και άλλα στούντιο σαν εμάς που θέλουν να ξεχωρίζουν σε αυτό που κάνουμε και να μην αναπαράγουν αυτό που κάνουν οι άλλοι.

Υπάρχουν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και προσεγγίσεις, και δεν είναι κακό να δουλεύεις πάνω σε μια αποδεδειγμένη ιδέα στην αγορά και να βάλεις τη δική σου στροφή σε αυτήν. Ας μην ξεχνάμε ότι η βιομηχανία των διαδικτυακών κουλοχέρηδων έχει πάρει πολλά από τα πιο δημοφιλή θέματα από τον επίγειο τομέα.

Για το Push, πρόκειται για τη διασφάλιση ότι παρέχουμε παιχνίδια που είναι πραγματικά διασκεδαστικά στους παίκτες μας. Μία από τις πιο πρόσφατες κυκλοφορίες μας, το Fire Hopper, ενσαρκώνει αυτό καθώς πρόκειται για έναν τίτλο που θα λειτουργήσει σε όλες τις αγορές αλλά, πάνω απ' όλα, είναι διασκεδαστικός.

Το Push είναι ένα από τα πολλά στούντιο που συνεργάζονται με streamers. Πώς βλέπετε να αναπτύσσεται αυτή η σχέση σε ολόκληρο τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;

Οι streamers είναι τεράστιοι εδώ και μερικά χρόνια και παίζουν ρόλο για στούντιο όπως εμείς, το Big Time Gaming, το Relax και το Nolimit City που έχουν αυτά τα συναρπαστικά βίντεο τύπου «μεγάλης νίκης» που βγαίνουν. Ωστόσο, πρέπει επίσης να διαχειριστούμε αυτή τη σχέση από την άποψη της κοινωνικής ευθύνης και της συμμόρφωσης εντός των ρυθμιζόμενων αγορών. Είναι μια καλή ισορροπία να επιτύχουμε γιατί οι streamers έχουν σίγουρα μια θέση στον κλάδο μας.

Οι streamers είναι θυγατρικές και η συνεργασία υπήρχε στον κλάδο μας για όσο διάστημα υπήρχε ο ίδιος ο κλάδος. Δημιουργούν έκθεση με τους παίκτες, αλλά πρέπει να διασφαλίσουμε ότι οι streamers με τους οποίους συνεργαζόμαστε είναι υπεύθυνοι και συμμορφωμένοι.

Ποια είναι τα σχέδια αγοράς της Push για το έτος; Υπάρχουν νέες δικαιοδοσίες στις οποίες στοχεύετε;

Για εμάς, πρόκειται πραγματικά για τη Βόρεια Αμερική. Το Οντάριο, το Νιου Τζέρσεϊ και το Μίσιγκαν βρίσκονται στην κορυφή της λίστας. Όλοι οι συνεργάτες μας μας μιλούσαν για το Οντάριο και αποκτούσαν άδειες εκεί, ακόμα και εκείνοι που προσωπικά δεν ήμουν σίγουρος αν θα το έκαναν. Το Νιου Τζέρσεϊ και το Μίσιγκαν θα μας δουν να κερδίζουμε την πρώτη μας βάση στις ΗΠΑ και έχουμε ήδη εταίρους για αυτές τις πολιτείες.

Θα πάμε επίσης ζωντανά στην Ιταλία για την οποία είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι – έχουμε έναν αποκλειστικό συνεργάτη που κατέχει ένα από τα μεγαλύτερα ποσοστά στην περιοχή. Είναι τα βασικά, αλλά φυσικά δεν θα πάρουμε το μάτι μας από την ανάπτυξη σε άλλες αγορές και την προσθήκη περαιτέρω συνεργατών σε ρυθμιζόμενες ευρωπαϊκές αγορές. Σίγουρα θα υπάρξει περισσότερο jetlag για μένα στο μέλλον!