Σφυγμός

PandaScore: το να κάνεις ένα λάκτισμα στα ηλεκτρονικά αθλήματα σημαίνει «όλα μέσα»

Με έναν μεγάλο φορέα να δηλώνει ότι ο κύκλος εργασιών των esports στοιχημάτων είναι δεύτερος μετά το ποδόσφαιρο και ένας άλλος να λέει ότι το άθλημα χτυπά την πόρτα του μπάσκετ, είναι κατανοητό ότι οι ενδιαφερόμενοι στα esports εκφράζουν την απογοήτευση όταν το προϊόν τους παρουσιάζεται ως εξειδικευμένο.

Ο Oliver Niner, Επικεφαλής Πωλήσεων στο PandaScore, λέει ότι τα esports δεν πρέπει να προστεθούν σε ένα αθλητικό βιβλίο για να αντισταθμίσουν τη στασιμότητα της ανάπτυξης σε άλλα προϊόντα ή την αδυναμία καινοτομίας λόγω του μικρού τεχνολογικού εύρους ζώνης και του περιορισμού των κανονισμών.

Το Esports είναι ένα προϊόν που λειτουργεί και αποδεικνύεται εξαιρετικά δημοφιλές όταν οι χειριστές ακολουθούν ορισμένες αρχές.

Ποια είναι τα βασικά ευρήματα της Λευκής Βίβλου;

Προσεγγίσαμε τη Λευκή Βίβλο από την οπτική γωνία ενός χειριστή που θέλει να προσφέρει ένα επιτυχημένο προϊόν esports. Ένα από τα βασικά σημεία της εφημερίδας είναι ότι, ενώ υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις για την επιτυχία στα esports, υπάρχουν ορισμένοι τομείς που χρειάζονται διαφορετική αντιμετώπιση σε σύγκριση με ένα τυπικό προϊόν αθλητικών στοιχημάτων.

Ουσιαστικά, ακολουθώντας ορισμένες αρχές, οι χειριστές μπορούν να ξεκλειδώσουν τη δική τους πελατειακή βάση esports. Προσπαθήσαμε να είμαστε αντικειμενικοί, όχι μόνο με τους συνεργάτες που συνεργάζονται μαζί μας, αλλά και με αυτούς που συνεργάζονται με τους ανταγωνιστές μας που έχουν διαφορετικές μεθοδολογίες εργασίας, όπως το Pinnacle και το Genius.

Ποια είναι η επόμενη επανάληψη για τα esports;

Χώνευση και κατανόηση των δεδομένων πελατών. Ως προμηθευτής δεδομένων, δεν έχουμε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες και είμαστε πρόθυμοι να δεσμευόμαστε όσο και όταν υπάρχει η δυνατότητα. Εάν αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε στο Mark III με τα esports, ο Mark IV θα έχει ως στόχο να κατανοήσουμε πραγματικά πώς μοιάζει ένας παίκτης στοιχηματισμού esports και, κυρίως, πώς συμπεριφέρεται και πώς κάνει cross-selling.

Αν τώρα βρισκόμαστε στο Mark III, πώς σκέφτεστε την αρχική κυκλοφορία των esports και πώς έχει εξελιχθεί η προσφορά από την άποψη του προϊόντος; Το σωστό προϊόν τη λάθος στιγμή;

Αυτό ακριβώς είναι. Οι Pinnacle, Bet355, Rivalry και Betway αγκάλιασαν τα esports από νωρίς και τα πήγαν πολύ καλά. Δόμησαν τις προσφορές τους με παρόμοιο τρόπο που λειτούργησε.

Τότε έχετε φορείς όπως η Sky Bet που πήγαν αρκετά νωρίς και ήθελαν τα esports να μοιάζουν με αθλητικά στοιχήματα. Δεν καταλάβαιναν πώς άλλαζε το παιχνίδι στην κατανάλωση πολυμέσων και εδώ ήταν που αρκετοί χειριστές το έκαναν λάθος.

Το στοίχημα πρέπει να είναι μια καλή και ευχάριστη εμπειρία για τον χρήστη, αλλά πρέπει επίσης να αποφέρει χρήματα στους χειριστές. Αρχικά, τα esports δεν το έκαναν αυτό.

Τώρα αρχίζετε να βλέπετε προϊόντα να ωριμάζουν με βελτιώσεις στην τεχνολογία και παρόχους δεδομένων esports όπως το PandaScore που ξέρουν πώς να διαμορφώνουν προϊόντα esports με βάση εξειδικευμένες γνώσεις. Η γνώση είναι δύναμη, και αυτό έχει αποδειχθεί μέσω της ανάπτυξης των esports τα τελευταία χρόνια.

Γνωρίζουμε ότι η απόκτηση esports είναι φθηνότερη και τα προφίλ παικτών διαφέρουν από άλλες εταιρείες. Οι συνήθεις περιορισμοί που εργάζονται οι φορείς εκμετάλλευσης, όπως το να μην μπορούν να πουλήσουν έναν παίκτη καζίνο στο αθλητικό στοίχημα δεν υπάρχει με τα esports.

Γιατί το κόστος ανά απόκτηση για έναν παίκτη που στοιχηματίζει στα esports είναι χαμηλότερο από ένα αθλητικό στοίχημα;

Καθώς τα esports είναι σχετικά νέα, υπάρχει πολύ μικρή συμμετοχή. Υπάρχει ελάχιστο τοπικό προφίλ από εταιρείες όπως η Catena και η Better Collective – η τελευταία είναι ένας τεράστιος ιστότοπος esports, ωστόσο εξακολουθεί να είναι πολύ περιορισμένος και δεν έχει αναπτυχθεί πολύ μέχρι σήμερα. Κατανοούμε ποιο είναι το μέσο μέγεθος στοιχήματός μας, αλλά όχι η αξία του παίκτη.

Η αγορά δεν έχει αναπτυχθεί αρκετά ώστε να αυξηθεί το κόστος κτήσης. Θα γίνει, αλλά τώρα βρισκόμαστε σε ένα γλυκό σημείο. Βλέπουμε ανάπτυξη και χαμηλό κόστος απόκτησης παικτών, επομένως είναι μια καλή στιγμή να αρχίσετε να αγκαλιάζετε τα esports.

Ζούμε σε έναν κόσμο που βασίζεται στα δεδομένα και τα esports είναι ένα προϊόν που βασίζεται σε δεδομένα. Είναι το μόνο προϊόν όπου δεν υπάρχει επιχειρησιακή ανάγκη ανάκτησης των δεδομένων.

Αυτό που δεν έχουμε είναι μια σταθερή αγορά. Τα Esports δεν έχουν σταθερό ημερολόγιο όπως τα παραδοσιακά αθλήματα. Οι φορείς εκμετάλλευσης πρέπει να αποδεχτούν ότι υπάρχει ένα στοιχείο απρόβλεπτου όσον αφορά την τιμολόγηση. Μόλις τώρα αρχίζουμε να κατανοούμε την πλήρη φύση του τι είναι τα esports.

Η εφημερίδα αναφέρει ότι «τα esports είναι ένας κόμβος της ποπ κουλτούρας του 21ου αιώνα». Ποιος ήταν ο αντίκτυπος της ποπ-πολιτισμοποίησης των esports;

Η κουλτούρα γύρω από τα esports είναι τεράστια και επί του παρόντος, υπάρχει μόνο μια μικρή επικάλυψη με τα στοιχήματα. Οι δυνατότητες για μια βιομηχανία πολλών δισεκατομμυρίων που ενσωματώνεται στη βιομηχανία στοιχημάτων είναι τεράστια.

Όσον αφορά αυτό το κίνημα, είμαστε νωρίς. Αν κοιτάξετε πόσο ενσωματωμένο είναι το στοίχημα με τα περισσότερα αθλήματα, σε ορισμένες περιπτώσεις τα εξουσιοδοτεί – την απόκτηση δεδομένων, τη διαφήμιση και τις συνεργασίες. Το Esports λειτουργεί προς την άλλη κατεύθυνση.

Οι χειριστές δεν μπορούν να υιοθετήσουν μια γενική προσέγγιση esports – τα esports δεν είναι μια περιοχή που περιμένει να ρυθμιστεί, όπως η Αμερική. Η βιασύνη του χρυσού ήδη συμβαίνει. Τα Esports δεν είναι μια καρτέλα μεταξύ βελών και ποδοσφαίρου σάλας. Δεν είναι άθλημα, αλλά πολλαπλάσιο αθλητισμού.

Οι συζητήσεις γύρω από τα esports πρέπει να προχωρήσουν από το αν αυτή θα είναι η χρονιά για τα esports. Τι αρέσει στους παίκτες των esports; Τι καταναλώνουν; Ποιο είναι το μέλλον του CS:GO; Γιατί δεν λειτούργησε το Overwatch; Πώς προλαβαίνει το Valorant;

Ποιο είναι το μέλλον για τα esports στη Βραζιλία καθώς χορηγούνται άδειες; Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος απόκτησης παικτών esports; Πώς λειτουργεί το affiliation στα esports; Αυτά είναι μερικά από τα θέματα που πρέπει να συζητήσουμε.

Από την άποψη της ολοκλήρωσης, πώς μπορούν οι χειριστές να κάνουν τη διαδικασία όσο το δυνατόν πιο ανώδυνη;

Συνεργαστείτε με έναν συνεργάτη που κατανοεί τις ανάγκες σας και τι θέλετε να επιτύχετε. Οι οδικοί χάρτες χειριστή και οι στοίβες τεχνολογίας είναι απίστευτα γεμάτες, κυρίως με συμμόρφωση.

Οι περισσότεροι χειριστές πρώτης βαθμίδας θα λάβουν τέσσερις ή πέντε αποφάσεις στον οδικό χάρτη προϊόντων τους για τους επόμενους έξι-12 μήνες και τέλος. Επομένως, οι άμεσες ενσωματώσεις πρέπει να είναι στεγανές και ευνόητες.

Εάν δεν είναι δυνατή η άμεση ενσωμάτωση, συνεργαστείτε με συνεργάτες που έχουν καλή πρόσβαση σε δεδομένα esports μέσω πλατφορμών συγκέντρωσης, εξ ου και οι συνεργασίες μας με την Sporting Solutions και την OpenBet.

Οι προμηθευτές πρέπει να κατανοήσουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι χειριστές και να δείξουν ότι τα esports μπορούν να ενσωματωθούν με ελάχιστο κόστος σε χρόνο και επένδυση.

Γιατί υπάρχει δισταγμός γύρω από τα esports;

Οι άνθρωποι φοβούνται τα esports επειδή δεν τα καταλαβαίνουν και αυτός είναι ένας άλλος λόγος που θέλαμε να δημοσιεύσουμε τη λευκή βίβλο. Υπάρχουν φορείς όπως η ESIC και ειδικοί σαν εμάς που παρακολουθούν στενά τη στοιχηματική συμπεριφορά.

Το ποσοστό σφάλματος δεν είναι τόσο υψηλό όσο τα μεγάλα αθλήματα. Τα δεδομένα δεν υποστηρίζουν το επίπεδο ανησυχίας, επομένως προσπαθήσαμε να καταλάβουμε από πού προέρχεται αυτή η ανησυχία και να το αντιμετωπίσουμε στη λευκή βίβλο. Το να ασχοληθείς με τα ηλεκτρονικά αθλήματα σημαίνει να πας όλα μέσα.

Τι σημαίνει να πηγαίνεις;

Οι προμηθευτές πρέπει να αναλάβουν κάποια ευθύνη για αυτό και δεν θα πρέπει να ρίχνουν τα esports ως μέρος ενός πακέτου γιατί δεν θα ευδοκιμήσουν ποτέ. Το να καταβάλεις τη σωστή προσπάθεια σημαίνει να λαμβάνεις αξιοπρεπείς αποφάσεις προμήθειας και να το κάνεις τώρα, επειδή το κόστος εξαγορών θα αυξηθεί.

Θα υπάρχει μόνο ένας συγκεκριμένος αριθμός χειριστών ανά περιοχή που θα τα πάνε ιδιαίτερα καλά με τα esports. Σε τελική ανάλυση, απαιτείται μια ολιστική προσέγγιση. Μην αντιμετωπίζετε τα esports ως εκ των υστέρων γιατί υπάρχουν χρήματα που πρέπει να γίνουν και καλό προϊόν να δημιουργηθεί.