Σφυγμός
Soft2Bet: Σχέδια επέκτασης των ΗΠΑ για το 2024
By Γουλιέλμος - 28 Νοεμβρίου 2023
Η Στυλιάνα Καλογρεάδου, Επικεφαλής Πωλήσεων της Soft2Bet, σκέφτεται ένα επιτυχημένο 2023 για την εταιρεία και εξηγεί πώς η Μηχανική Κίνησης μπορεί να ενισχύσει τις επιχειρήσεις για τους συνεργάτες.
Πώς ήταν το ντεμπούτο της Soft2Bet στο G2E Las Vegas;
Προσωπικά, ήταν η πρώτη μου φορά που παρευρέθηκα στο G2E και η φετινή εκδήλωση λειτούργησε ως ευκαιρία να παρουσιάσω τη Soft2Bet στο κοινό των ΗΠΑ. Ήταν ένας πολύ καλός τρόπος να συλλέξουμε πληροφορίες, να συναντήσουμε επαφές και το να έχουμε ένα περίπτερο στην έκθεση ήταν πολύ χρήσιμο για εμάς.
Τώρα βρισκόμαστε στη διαδικασία παρακολούθησης των συνομιλιών και των οδηγιών που κάναμε. Οι συνομιλίες κυμαίνονταν από συναντήσεις γνωριμίας έως πιο προχωρημένες συζητήσεις με επαφές με τις οποίες επικοινωνούσαμε εδώ και αρκετό καιρό. Γενικά, ήταν μια πολύ επιτυχημένη εκδήλωση για εμάς.
Πώς διέφεραν οι συναντήσεις από αυτές που έχετε συνήθως σε ευρωπαϊκές εκδηλώσεις όπου η Soft2Bet έχει καθιερωμένη παρουσία;
Η κύρια διάκριση έγκειται στα μοναδικά χαρακτηριστικά της αγοράς των ΗΠΑ σε σύγκριση με την καθιερωμένη παρουσία μας στην Ευρώπη. Οι ΗΠΑ παρέχουν ένα ευρύτερο και πιο ποικιλόμορφο τοπίο, το οποίο μας παρουσιάζει συναρπαστικές ευκαιρίες για ανάπτυξη.
Η τρέχουσα εστίασή μας είναι να διασφαλίσουμε ότι έχουμε πλήρη κατανόηση όλων των περιπλοκών αυτής της δυναμικής αγοράς για να μεγιστοποιήσουμε την αποτελεσματικότητά μας και να προσαρμοστούμε στις συγκεκριμένες απαιτήσεις της.
Πώς εντοπίζει η Soft2Bet στρατηγικούς συνεργάτες B2B που θα επιταχύνουν την ανάπτυξη στην αγορά των ΗΠΑ;
Το ρυθμιστικό τοπίο είναι περίπλοκο στις ΗΠΑ και γι' αυτό είναι πολύ σημαντικό να προετοιμαστούμε ανάλογα, να αναλύσουμε τα πάντα και να εντοπίσουμε τυχόν ευκαιρίες που θα είναι πιο παραγωγικές για εμάς. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε το περιβάλλον στο οποίο εισερχόμαστε.
Για παράδειγμα, γνωρίζοντας ότι πολιτείες όπως το Νιου Τζέρσεϊ ή το Μίσιγκαν, που έχουν μακρά ιστορία τυχερών παιχνιδιών, είναι πιο πιθανό να μας ταιριάζουν από μια πολιτεία που ρυθμίζεται πρόσφατα μόνο για αθλητικά στοιχήματα.
Ποια είναι τα σχέδια της Soft2Bet για την αγορά της Βόρειας Αμερικής;
Η προσέγγισή μας στην αγορά της Βόρειας Αμερικής είναι μια προσεκτική και σκόπιμη επέκταση. Αφιερώνουμε το χρόνο μας για να διασφαλίσουμε την πλήρη κατανόηση του τοπίου. Επί του παρόντος, εστιάζουμε στο New Jersey, το οποίο ευθυγραμμίζεται άψογα με τις επιχειρηματικές μας πρωτοβουλίες.
Το Νιου Τζέρσεϊ προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα, όπως μια σχετικά ακόρεστη αγορά, ένα ευνοϊκό φορολογικό καθεστώς και μια ποικιλόμορφη κοινότητα φορέων. Πρόθεσή μας είναι να δημιουργήσουμε μια ισχυρή βάση για την τεχνολογία μας στις ΗΠΑ και το Νιου Τζέρσεϊ είναι το ιδανικό σημείο εκκίνησης για αυτήν την προσπάθεια.
Ενώ χτίζουμε την παρουσία μας σταδιακά, είναι σημαντικό να τονίσουμε ότι δεν βιαζόμαστε την κυκλοφορία μας στις ΗΠΑ ή τον Καναδά. Η προσέγγισή μας στην αγορά της Βόρειας Αμερικής είναι μια προσεκτική και σκόπιμη επέκταση σε πολιτείες όπως το Νιου Τζέρσεϋ και επαρχίες όπως το Οντάριο στον Καναδά, οι οποίες διαθέτουν ζωντανά οικοσυστήματα iGaming. Δεσμευόμαστε να μάθουμε όσο το δυνατόν περισσότερα για αυτές τις αγορές πριν κάνουμε το ντεμπούτο μας.
Η Soft2Bet είχε στάση στο SiGMA Malta Europe και η ανώτερη διοίκηση μίλησε στην εκδήλωση. Πώς ήταν?
Το SiGMA Malta Europe είναι ένα από τα σημαντικότερα γεγονότα του επιχειρηματικού μας ημερολογίου και είναι μια φανταστική ευκαιρία να συναντηθείτε με συνεργάτες και υποψήφιους πελάτες στον κορυφαίο κόμβο iGaming της Ευρώπης. Παρουσιάσαμε το Motivational Engineering, την τεχνολογία παιχνιδιών μας και τον τρόπο με τον οποίο επιτρέπει την ισχυρή ανάπτυξη σε βασικές μετρήσεις.
Ο Διευθύνων Σύμβουλός μας Uri Poliavich έδωσε την κεντρική ομιλία τη δεύτερη ημέρα της εκδήλωσης και έδειξε πώς η Motivational Engineering ενισχύει τα έσοδα, τη δέσμευση και την αφοσίωση. Ένας απλός τρόπος για να το δείξετε αυτό είναι με δεδομένα. Η Betinia είναι η κορυφαία επωνυμία μας στη Σουηδία και οι αναφορές δεδομένων δείχνουν ότι τα χαρακτηριστικά Motivation Engineering έχουν οδηγήσει σε:
Πάνω από 65 τοις εκατό αύξηση στο GGR σε σύγκριση με μη-παιχνιδοποιημένες επωνυμίες, με το 60 τοις εκατό της βάσης παικτών να συμμετέχει.
Σχεδόν το 50 τοις εκατό των αφοσιωμένων παικτών καταθέτει μεγαλύτερα ποσά, με τη συχνότητα των καταθέσεων να αυξάνεται κατά 30 τοις εκατό σε σύγκριση με τους μη δεσμευμένους πελάτες.
Τα μέσα έσοδα ανά χρήστη είναι υψηλότερα κατά 70 τοις εκατό.
Αυτοί οι αριθμοί επιβεβαιώνουν τις μεγάλες δυνατότητες των προϊόντων μας Motivational Engineering και τον αντίκτυπο που έχει το gamification.
Οι τεχνολογίες παιχνιδιών και οι στρατηγικές τοπικής προσαρμογής είναι σημεία διαφοροποίησης της Soft2Bets;
Ναι, και όπως φαίνεται από τους αριθμούς αυτό αντικατοπτρίζεται στα αποτελέσματα που παράγουν, τόσο για εμάς όσο και για τους συνεργάτες μας.
Στη Soft2Bet πιστεύουμε επίσης ότι δείχνει τι μπορούμε να πετύχουμε όταν οι προμηθευτές iGaming επικεντρώνονται στην παροχή λύσεων που είναι σύγχρονες, ευέλικτες, εύκολες στην εφαρμογή και τεχνολογικά προηγμένες.
Η Soft2Bet απέκτησε πρόσφατα άδειες σε Ιταλία, Ρουμανία και Ελλάδα. Ο στόχος είναι η ενοποίηση αυτών των αγορών ή οι νέες άδειες;
Η ρυθμιστική επέκταση σε όλη την Ευρώπη ήταν ένας σαφής στόχος για εμάς φέτος και αυτός θα συνεχιστεί στο εγγύς μέλλον. Είμαστε στην ευχάριστη θέση να αποκτήσουμε άδειες σε αυτές τις βασικές αγορές και ανυπομονούμε να μεταβούμε ζωντανά σε όσες περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες που υπόκεινται σε κανονιστικές ρυθμίσεις μπορούμε.
Όσον αφορά τις δυνατότητες τοπικής προσαρμογής και εξατομίκευσης της τεχνολογίας μας, πιστεύουμε ότι αυτά τα χαρακτηριστικά είναι πολύ ισχυρά στο χαρτοφυλάκιό μας και πιστεύουμε ότι αυτό θα φανεί σε αυξανόμενο μερίδιο αγοράς τα επόμενα χρόνια.
Πάντα αξιολογούμε πώς μπορούμε να κάνουμε βελτιώσεις, είτε πρόκειται για διαδικασίες παράδοσης προϊόντων είτε για λύσεις πληρωμής. Ταυτόχρονα, πραγματοποιούμε καθημερινούς ελέγχους ασφαλείας και αξιολογήσεις κινδύνου για να διασφαλίσουμε ότι οι πλατφόρμες μας είναι ασφαλείς για τους παίκτες μας.
Ποιοι είναι οι στόχοι της Soft2Bet για το 2024;
Η ρυθμιστική επέκταση στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ είναι μεταξύ των βασικών μας στόχων για το 2024. Καθώς συνεχίζουμε να αναπτυσσόμαστε, προσαρμοζόμαστε σε διαφορετικά περιβάλλοντα και καθιερώνουμε ότι οι εταίροι μας είναι ενθουσιασμένοι με τα σχέδιά μας.
Θα υπάρξουν πολλά νέα από εμάς τους επόμενους μήνες, οπότε μείνετε συντονισμένοι.
