Σφυγμός

SPRIBE: Ο Suresh Raina πετάει με την Aviator

Ο συνιδρυτής του SPRIBE, David Natroshvili, συζητά για την υπογραφή του Ινδού θρύλου του κρίκετ Suresh Raina ως πρεσβευτή της επωνυμίας και για το πώς η εταιρεία του πρωτοστάτησε στα στούντιο συνάπτοντας συμφωνίες μάρκετινγκ πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.

Ο David, SPRIBE πρόσθεσε πρόσφατα τον θρύλο του Ινδού κρίκετ Suresh Raina στο αυξανόμενο ρόστερ των πρεσβευτών της μάρκας Aviator. Θα μπορούσατε να μας πείτε περισσότερα για τη συνεργασία?

Ο Suresh είναι ένας από τους πιο διάσημους αθλητές του κρίκετ στον κόσμο και είναι γνωστός για το εκρηκτικό του χτύπημα, το αιχμηρό γήπεδο και την εμπνευσμένη ηγεσία της ομάδας του. Ήταν βασικός παίκτης στη νίκη της Ινδίας στο Παγκόσμιο Κύπελλο Κρίκετ ICC το 2011 και ήταν επίσης πρωταγωνιστής για τους Chennai Super Kings, βοηθώντας τους να εξασφαλίσουν πολλούς τίτλους Πρέμιερ Λιγκ Ινδίας.

Τα επιτεύγματά του δεν σταματούν εκεί – ήταν ο πρώτος που σημείωσε έναν αιώνα T20I και παραμένει ένας από τους κορυφαίους σκόρερ της Λίγκας μέχρι σήμερα. Εκτός από το κρίκετ, είναι ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας, φιλάνθρωπος και δημόσιο πρόσωπο με επιρροή, και αυτό τον έκανε τον τέλειο πρεσβευτή της μάρκας για την Aviator. Τους επόμενους μήνες, θα προωθήσει το παιχνίδι στους θαυμαστές του σε μια σειρά καναλιών και μέσω κάποιων πραγματικά διασκεδαστικών καμπανιών.

Είναι η Ινδία μια αγορά στην οποία εστιάζει η SPRIBE τους επόμενους μήνες;

Η Aviator είναι πλέον ζωντανή με περισσότερες από 5,000 μάρκες διαδικτυακών καζίνο σε αγορές σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένης της Ινδίας. Με περισσότερους από 42 εκατομμύρια ενεργούς παίκτες το μήνα, που τοποθετούν περισσότερα από 350,000 στοιχήματα ανά λεπτό με περισσότερα από 14 δισεκατομμύρια δολάρια στοιχηματισμένα στο παιχνίδι μέχρι σήμερα, είναι ασφαλές να πούμε ότι το Aviator είναι δημοφιλές σχεδόν σε κάθε αγορά που προσφέρεται και αυτό συμβαίνει σε μεγάλο βαθμό στην Ινδία.

Αυτό συμβαίνει επειδή το Aviator είναι διαισθητικό και κατανοητό, οπότε ακόμα κι αν ένας παίκτης δεν το έχει ξαναζήσει, μπορεί να ανεβάσει ταχύτητα σε έναν ή δύο γύρους παιχνιδιού. Το γεγονός ότι έχει κατασκευαστεί για κινητά από την αρχή με ένα ομαλό και απρόσκοπτο UX και προσφέρει τόνους κοινωνικής αλληλεπίδρασης απλώς αυξάνει τη δημοτικότητά του σε αγορές όπως η Ινδία.

Φυσικά, με τον Suresh να προωθεί το παιχνίδι στα εκατομμύρια των θαυμαστών του σε όλη τη χώρα, αναμένουμε να δούμε μια αύξηση των παικτών από την Ινδία που θα μπουν στο Aviator για πρώτη φορά.

Η SPRIBE έχει πρωτοπορήσει προμηθευτές σε εντυπωσιακές συμφωνίες μάρκετινγκ με πρεσβευτές επωνυμιών, αλλά τι τους κάνει τόσο αποτελεσματικούς στην αύξηση της ευαισθητοποίησης των παιχνιδιών σας;

Οι πρεσβευτές της επωνυμίας και οι influencers έχουν μεγάλο, πιστό κοινό που εμπιστεύεται τα προϊόντα και τις εμπειρίες που προωθούν. Αυτό είναι πολύ σημαντικό όταν πρόκειται για ένα παιχνίδι τυχερών παιχνιδιών και οι καταναλωτές μπορεί να έχουν κάποιο δισταγμό σχετικά με τη δικαιοσύνη και τη διαφάνεια. Όμως, δουλεύοντας με αξιόπιστα και διάσημα αστέρια όπως ο Suresh, μπορούμε να ξεπεράσουμε γρήγορα αυτές τις ανησυχίες και να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των παικτών.

Αφιερώνουμε πολύ χρόνο ερευνώντας τους πρεσβευτές προτού συνεργαστούμε μαζί τους για να βεβαιωθούμε ότι το κοινό τους ευθυγραμμίζεται με τα δημογραφικά στοιχεία του βασικού παίκτη της Aviator, ώστε να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε στο έπακρο τη μετάβαση της εμπιστοσύνης που πραγματοποιείται όταν ο πρεσβευτής αρχίζει να προωθεί ένα προϊόν ή ένα παιχνίδι. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα ισχυρό όταν θέλετε να εισέλθετε σε μια νέα αγορά ή περιοχή για πρώτη φορά.

Το έχετε πάει στο επόμενο επίπεδο με συμφωνίες χορηγιών πολλών εκατομμυρίων λιρών με το UFC, το WWE και την AC Milan. Αυτές οι συμφωνίες έχουν αποδώσει όπως αναμενόταν;

Έχουν, και γι' αυτό συνεχίζουμε να υπογράφουμε περισσότερα. Η πρώτη μας μεγάλη συμφωνία ήταν με το UFC, το οποίο υπογράψαμε τον Οκτώβριο του 2023 για να φέρουμε το λογότυπο του Aviator στο Octagon για εκδηλώσεις UFC Fight Night και Pay Per View. Δημιούργησε επίσης ένα ταμείο πρεσβευτή επωνυμίας που μας επέτρεψε να ξεκινήσουμε καμπάνιες με σούπερ σταρ μαχητές όπως ο Tom Aspinall, ο Alex Pereira, ο Johnny Walker και ο Merab Dvalishvili. Πρόσφατα επεκτείναμε αυτή τη συνεργασία για να συμπεριλάβουμε το WWE. Έχουμε επίσης μια παρόμοια συμφωνία με την εμβληματική ιταλική ποδοσφαιρική ομάδα της Serie A, AC Milan.

Αυτές οι συνεργασίες μάρκετινγκ λειτουργούν καλά επειδή βάζουν την Aviator μπροστά σε νέο κοινό παικτών παγκοσμίως, ενώ αξιοποιούν την απίστευτη αξία της επωνυμίας που έχει δημιουργήσει κάθε ένα από αυτά τα θρυλικά αθλητικά franchise και κλαμπ με τα χρόνια. Ήμασταν οι πρώτοι που το κάναμε αυτό, αλλά από τότε που ανακοινώσαμε τη συμφωνία μας με το UFC, πολλά άλλα στούντιο ακολούθησαν το παράδειγμά μας, οπότε πρέπει να κάνουμε κάτι σωστά.

Πώς νιώθετε όταν αναπολείτε το ταξίδι του SPRIBE τα τελευταία χρόνια; Περιμένατε να γίνει το Aviator το φαινόμενο που έχει;

Ήταν τόσο απίστευτο όσο και αξιοσημείωτο. Ξέραμε με το Aviator ότι θα καταλήξαμε σε μια ιδέα και μια μορφή που θα άλλαζε το παιχνίδι, αλλά όχι στον βαθμό που έχει. Όπως λέτε, το Aviator έχει γίνει πραγματικά φαινόμενο και είναι ένα από τα πιο επιτυχημένα διαδικτυακά παιχνίδια τζόγου όλων των εποχών.

Το ότι ως εταιρεία έχουμε αγκαλιάσει την επιτυχία της για να κάνουμε πράγματα όπως η σύναψη σημαντικών συμφωνιών μάρκετινγκ με το UFC, το WWE και την AC Milan, αποτελεί απόδειξη του θάρρους και της πεποίθησης της ομάδας ότι δημιουργήσαμε μια εντελώς νέα κατηγορία διαδικτυακών παιχνιδιών καζίνο και ότι μόλις ξεπεράσαμε την επιφάνεια όσον αφορά το πόσο μεγάλο μπορεί να γίνει.

Φυσικά, τίποτα από όλα αυτά δεν θα ήταν δυνατό χωρίς την απίστευτη ομάδα που έχουμε δημιουργήσει στο SPRIBE και για αυτό και το πάθος που έχουν στην επιχείρηση, είμαι πραγματικά ευγνώμων.