Ειδήσεις χειριστή
ΗΠΑ – Το FanDuel ξεπερνά το μισό μερίδιο αγοράς αθλητικών στοιχημάτων
By Γουλιέλμος - 15 Αυγούστου 2022
του Flutter μονομαχία οπαδών Η επιχείρηση ξεπερνά πλέον περισσότερο από το μισό του μεριδίου της αγοράς αθλητικών στοιχημάτων στις Ηνωμένες Πολιτείες και είναι ολοένα και πιο σίγουρο ότι θα καταγράψει ένα πλήρες κέρδος EBITDA για το 2023.
Σύμφωνα με τα ενδιάμεσα αποτελέσματα της Flutter που δημοσιεύθηκαν την Παρασκευή, το τμήμα της εταιρείας στις ΗΠΑ απέδωσε τριμηνιαία έσοδα άνω των 750 εκατ. $ για πρώτη φορά το δεύτερο τρίμηνο με θετικά προσαρμοσμένα EBITDA 2 εκατ. $ την ίδια περίοδο.
Διεκδικώντας ένα μερίδιο αγοράς διαδικτυακών αθλητικών στοιχημάτων 51 τοις εκατό και ένα συνολικό συνδυασμένο διαδικτυακό μερίδιο 36 τοις εκατό το δεύτερο τρίμηνο, ο Flutter είπε ότι η ανάπτυξη είναι αποδεικτική των «σημαντικών λειτουργικών και δομικών πλεονεκτημάτων» σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά. Αυτό το ανταγωνιστικό προβάδισμα επιτυγχάνεται με τη νίκη σε δύο βασικούς τομείς: την απόκτηση πελατών και το προϊόν.
«Είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι με τη δυναμική στις ΗΠΑ, όπου επεκτείναμε την ηγετική μας θέση στο διαδικτυακό αθλητικό στοίχημα με το FanDuel να διεκδικεί μερίδιο 51 τοις εκατό της αγοράς και νούμερο ένα σε 13 από τις 15 πολιτείες, συμβάλλοντας σε θετικά κέρδη το δεύτερο τρίμηνο. Παραμένουμε σταθερά στην πορεία προς την κερδοφορία το 2, με γνώμονα τα συναρπαστικά οικονομικά στοιχεία των πελατών μας και την πειθαρχημένη επένδυσή μας», σχολίασε ο Peter Jackson, Διευθύνων Σύμβουλος της Flutter.
Η ισχύς της επωνυμίας FanDuel, σε συνδυασμό με στρατηγικές συνεργασίες, συμπεριλαμβανομένων των Turner Sports και Pat McAfee, έχουν εξασφαλίσει ότι ο χειριστής έχει πρόσβαση στον ευρύτερο πληθυσμό των αθλητικών στοιχημάτων πιο γρήγορα, οδηγώντας σε ταχύτερες καμπύλες υιοθέτησης καθώς κάθε πολιτεία ξεκινά.
Στα τέσσερα χρόνια από την κυκλοφορία του, το FanDuel βελτίωσε το «βιβλίο παιχνιδιών» που κυκλοφόρησε σε κατάσταση κατάστασης, μετατρέποντας πελάτες από την καθημερινή βάση δεδομένων φανταστικών αθλητικών μας με ταχύτερο ρυθμό με κάθε νέα κατάσταση. Σε συνδυασμό με μια πειθαρχημένη και αποτελεσματική προσέγγιση στις επενδύσεις μάρκετινγκ, το κόστος ανά απόκτηση του FanDuel11 παρέμεινε κάτω από $300.
Η διείσδυση των προϊόντων parlay υψηλότερου περιθωρίου ήταν πάνω από το 80 τοις εκατό των πελατών το 2ο τρίμηνο και είναι ένας σημαντικός παράγοντας στην επιτυχημένη δημιουργία εσόδων από τους πελάτες της FanDuel. Ο Flutter δήλωσε ότι οι κοόρτες πελατών στις ΗΠΑ «επιδεικνύουν καθησυχαστικά οικεία χαρακτηριστικά σε εκείνα στις υπάρχουσες εδραιωμένες επιχειρήσεις μας», με τα έσοδα κάθε κοόρτης να αυξάνονται κάθε χρόνο καθώς ωριμάζει η πελατειακή βάση.
Νωρίτερα φέτος, η FanDuel παρουσίασε επώνυμα τραπέζια ζωντανών αντιπροσώπων καθώς και προσθήκη νέου περιεχομένου στην πλατφόρμα της. Μέσω της μόχλευσης των δυνατοτήτων τυχερών παιχνιδιών σε όλο τον Όμιλο, η Flutter είπε ότι επικεντρώνεται στην αύξηση του μεριδίου της στην αγορά στις πέντε υπάρχουσες πολιτείες iGaming και διασφαλίζοντας ότι η εταιρεία είναι σε καλή θέση για να αξιοποιήσει τη διείσδυσή της στο αθλητικό στοιχηματισμό όπως ρυθμίζουν τα μελλοντικά κράτη.
Η εκτέλεση σε όλη την απόκτηση πελατών και το προϊόν συνεχίζει να προσφέρει ελκυστικά οικονομικά στοιχεία για τους πελάτες με περιόδους απόσβεσης 12-18 μηνών. Η απόκτηση πελατών χρηματοδοτείται πλέον από κέρδη από υπάρχοντες πελάτες.
Καθώς οι υπάρχοντες πελάτες συνεχίζουν να αποτελούν ολοένα και μεγαλύτερο ποσοστό της συνολικής πελατειακής βάσης της FanDuel, τα κέρδη θα αυξηθούν, αποφέροντας ένα αναμενόμενο κέρδος EBITDA για ολόκληρο το έτος 20238. Αυτό το μοτίβο μπορεί να αποδειχθεί στο 1ο εξάμηνο, όπου η συνεισφορά των αθλητικών στοιχημάτων και της iGaming ήταν υπερτριπλάσια μεγαλύτερο από ό,τι για ολόκληρο το έτος το 2021.
Στις πολιτείες που ξεκίνησαν πριν από το 2021, τα μπόνους και οι δαπάνες μάρκετινγκ μειώνονται προς τα επίπεδα που παρατηρούνται στις υπάρχουσες επιχειρήσεις και τα περιθώρια κέρδους αυξάνονται. Ο Flutter εκτιμά ότι το περιθώριο EBITDA του New Jersey είναι ήδη 17 τοις εκατό παρά το πρώιμο στάδιο της αγοράς και τη συνεχιζόμενη πειθαρχημένη επένδυση πίσω από τα ισχυρά πελατειακά οικονομικά στοιχεία που βλέπουμε.
