Σφυγμός

Βίντεο κουλοχέρηδες: αλλάζει τα σημεία του;

Η ειδική σε διαδικτυακούς κουλοχέρηδες, Videoslots, εισήλθε στην αγορά αθλητικών στοιχημάτων με το νέο διαδικτυακό αθλητικό βιβλίο που υποστηρίζεται από την BetRadar. Το G3 παίρνει συνεντεύξεις από τον Martin Calleja, Επικεφαλής του Sportsbook του Videoslots, σχετικά με τη διεύρυνση των αρμοδιοτήτων της εταιρείας. 

Οι κουλοχέρηδες βίντεο συμφώνησαν σε συμφωνία με την Betradar για να χρησιμοποιήσουν τις Ολοκληρωμένες Λύσεις Συναλλαγών της καθώς ετοιμάζονται να ξεκινήσουν ένα διαδικτυακό αθλητικό βιβλίο στις αρχές του επόμενου έτους. Θα μπορούσατε να μας πείτε περισσότερα για τη συμφωνία;

Η αρχική ιδέα ήταν να εισαχθεί το αθλητικό στοίχημα χρησιμοποιώντας έναν από τους μεγαλύτερους διαθέσιμους προμηθευτές B2B και οι συνομιλίες ήταν ήδη σε εξέλιξη με αρκετούς από τους μεγάλους προμηθευτές. Ωστόσο, ο μακροπρόθεσμος στόχος είναι να έχουμε τη δική μας ομάδα συναλλαγών με ένα αθλητικό στοίχημα που έχει αναπτυχθεί στο σπίτι.

Καθώς εξετάσαμε περαιτέρω τις επιλογές μας, είδαμε μια ευκαιρία όπου θα μπορούσαμε να έχουμε ένα ενδιάμεσο, όπου μπορούμε να βοηθηθούμε από την εμπορική τεχνογνωσία των συνεργατών μας καθώς χτίζουμε το δικό μας σύστημα, αλλά να έχουμε τον πλήρη έλεγχο ολόκληρου του προϊόντος που έχουμε παραδίδουμε στους παίκτες μας, σε αντίθεση με μια λύση B2B που ουσιαστικά ελέγχεται από αυτούς. Αυτό μας επιτρέπει να προσφέρουμε πολύ καλύτερες υπηρεσίες και είμαστε ενθουσιασμένοι που μεταδίδουμε ζωντανά και ακούμε τα σχόλιά τους.

Εξαιρουμένων των Ηνωμένων Πολιτειών, τα αθλητικά στοιχήματα είναι μια ώριμη αγορά. Γιατί επιλέξατε τώρα να δημιουργήσετε ένα online αθλητικό στοίχημα; Πόσο καιρό σχεδιάζεις να μπεις στο αθλητικό στοίχημα;

Καθώς η εταιρεία συνεχίζει να αναπτύσσεται, αυξάνονται και οι ανάγκες της πελατειακής μας βάσης. Ευτυχώς, τα Videoslots βρίσκονται τώρα σε ένα μέρος όπου μπορούμε να συνεχίσουμε να επενδύουμε, να αυξάνουμε και να διαφοροποιούμε την προσφορά μας. Κατανοούμε ότι η αγορά είναι πολύ κορεσμένη και θα είναι πολύ προκλητική, αλλά είμαστε βέβαιοι ότι με τον σωστό συνδυασμό προσφορών και τη χρήση της ισχυρής επωνυμίας μας, μπορούμε να έχουμε ένα επιτυχημένο προϊόν και να προσφέρουμε μια νέα εμπειρία χρήστη στον αθλητισμό πελάτες στοιχημάτων.

Υπάρχουν γεωγραφικές αγορές που θα στοχεύσετε συγκεκριμένα με την προσφορά αθλητικών στοιχημάτων σας;

Διαθέτουμε άδειες MGA, SGA, DGA, UKGC και Ιταλία και βρισκόμαστε στη διαδικασία απόκτησης άλλης στην Ισπανία. Στόχος μας είναι να στοχεύσουμε όλες τις ρυθμιζόμενες αγορές που είναι διαθέσιμες στις οποίες μπορούμε να δραστηριοποιούμαστε, αυτές που έχουμε αυτήν τη στιγμή και όποιες μελλοντικές θα είναι διαθέσιμες για απόκτηση. Δεδομένου ότι οι ρίζες μας βρίσκονται στη Σουηδία, προφανώς αυτή είναι η ισχυρότερη αγορά μας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα εστιάσουμε όλη μας την ενέργεια στη Σουηδία και θα αγνοήσουμε τις άλλες. Υπάρχουν πολλές δυνατότητες εκεί έξω και θα χρησιμοποιήσουμε όλη την τεχνογνωσία και την εμπειρία μας στον κλάδο για να διασφαλίσουμε ότι θα πετύχουμε όσο το δυνατόν περισσότερους.

Πώς θα ενσωματωθεί το αθλητικό στοίχημα στη διεπαφή χρήστη χωρίς να μειώνει τα βασικά προϊόντα σας; Πώς θα ευαισθητοποιήσετε;

Η ιδέα είναι να λειτουργήσουμε το αθλητικό μας βιβλίο ως Videoslots Sports, το οποίο θα είναι ξεχωριστός κλάδος στον τρέχοντα ιστότοπο, αλλά θα λειτουργεί κάτω από την ίδια ομπρέλα της Videoslots Ltd. Στόχος μας είναι να προσφέρουμε ένα νέο και συναρπαστικό προϊόν στην πελατειακή μας βάση και ελπίζουμε να προσελκύσουμε νέους πελάτες που ενδιαφέρονται περισσότερο για τον αθλητισμό. Τα Videoslots Sports δεν θα εισβάλλουν στον τρέχοντα ιστότοπο του διαδικτυακού καζίνο μας, επομένως οι πελάτες που δεν ενδιαφέρονται για αυτόν τον κλάδο δεν θα ενοχλούνται από αυτό, αλλά όσοι θέλουν επίσης να χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν μπορούν τώρα να το κάνουν ευχάριστα σε έναν ιστότοπο, χωρίς να χρειάζεται να πάω κάπου αλλού.

Η αγορά αθλητικών στοιχημάτων βρίσκεται στη μέση μιας μάχης τιμολόγησης, με τους παίκτες να είναι πιο έξυπνοι από ποτέ. Ποιο είναι το μοναδικό σημείο πώλησης σας;

Στόχος μας είναι να προσφέρουμε στους πελάτες ένα μέρος όπου θα μπορούν να απολαμβάνουν τα αγαπημένα τους αθλήματα και να παρακολουθούν τις εκδηλώσεις της ομάδας ή των παικτών που έχουν επιλέξει, δίνοντάς τους την επιλογή να έχουν ένα μικρό στοίχημα ενώ το κάνουν. Γνωρίζουμε τη μάχη τιμολόγησης και ότι αυτή είναι μια προσέγγιση που δυστυχώς υιοθετούν οι περισσότεροι φορείς. Προσωπικά πιστεύω ότι αυτή είναι μια πολύ επικίνδυνη και επικίνδυνη στρατηγική, καθώς προσελκύει πολλούς επαγγελματίες παίκτες και πελάτες που θέλουν να στοιχηματίσουν και στις δύο πλευρές του γεγονότος και να εγγυηθούν κέρδος.

Οι πελάτες που θέλουν να απολαμβάνουν υπεύθυνα το στοίχημα συνήθως δεν ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν σε αυτή τη μάχη τιμών, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερο για μια εταιρεία που τους προσφέρει μια ευχάριστη εμπειρία χρήστη και μια εταιρεία που μπορούν να εμπιστευτούν τα χρήματά τους. Στόχος μας είναι να χρησιμοποιήσουμε το ισχυρό όνομα των κουλοχέρηδων βίντεο και την εγγύηση που δίνει η επωνυμία μας για να προσελκύσουμε αυτούς τους πελάτες και στοχεύουμε να προσφέρουμε νέους τύπους προϊόντων Gamification στο αθλητικό τμήμα μας.

Οι κουλοχέρηδες βίντεο δεν είναι ένας όρος που θα συνδέατε με τα αθλητικά στοιχήματα. Πώς σκοπεύετε να ανταγωνιστείτε με καθιερωμένους παίκτες σε αυτόν τον χώρο με ένα εμπορικό σήμα που παραπέμπει στην αγορά των κουλοχέρηδων;

Οι κουλοχέρηδες βίντεο είναι και θα είναι πάντα μια εταιρεία που φροντίζει για την αγορά των κουλοχέρηδων, αλλά γνωρίζουμε επίσης την ανάγκη να προσφέρουμε αυτόν τον κλάδο. Ως εκ τούτου, τα Videoslots θα παραμείνουν μια εταιρεία που προσφέρει διαδικτυακό καζίνο με την προσθήκη ενός αθλητικού βιβλίου. Στην πραγματικότητα, το δικό μας θα σχεδιαστεί με βάση αυτές τις αρχές και δεν θα μπερδέψει τους πελάτες μας με τις εκατοντάδες θήκες ή τις αγορές όπως κάνουν όλοι οι άλλοι.

Τούτου λεχθέντος, η προσφορά μας θα εξακολουθεί να είναι ανταγωνιστική, για τους πελάτες που βασίζονται κυρίως σε αθλητικά στοιχήματα και αυτοί οι πελάτες θα γνωρίζουν ότι υπάρχουν περισσότερες αγορές και μπορούν εύκολα να τις βρουν πλοηγώντας εύκολα στον ιστότοπό μας.

Πώς σκοπεύετε να μετατρέψετε υπάρχοντες πελάτες σε αθλητικά στοιχήματα; Ποια δημογραφική διασταύρωση υπάρχει μεταξύ παικτών κουλοχέρηδων βίντεο και στοιχηματισμού;

Σκοπεύουμε να δημιουργήσουμε νέα προϊόντα crossover, τα οποία σίγουρα θα προσελκύσουν τους πελάτες μας χρησιμοποιώντας τα προϊόντα παιχνιδιών μας στο καζίνο μας. Δεν πρόκειται για τη μετατροπή των πελατών, αλλά για την προσθήκη περισσότερης διασκέδασης και ψυχαγωγίας για αυτούς.