Σφυγμός
Zitro: Τέχνη των Πολιτειών
By Φιλ - 4 Δεκεμβρίου 2023
Ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης της εταιρείας στην αγορά τυχερών παιχνιδιών των ΗΠΑ, η Zitro άνοιξε το νέο της γραφείο και αποθήκη στο Λας Βέγκας της Νεβάδα. Το G3 συνομιλεί με τον Derik Mooberry, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Zitro USA, για το παρελθόν, το παρόν και το μέλλον της αμερικανικής αγοράς για την ομάδα Zitro.
Ο Derik, η τεράστια είδηση για το Zitro στο φετινό G2E Las Vegas, ήταν τα αποκαλυπτήρια του γραφείου του Λας Βέγκας. Πόσο σημαντικό είναι να έχετε μια τέτοια εγκατάσταση που εξυπηρετεί τη Βόρεια Αμερική και ποια πλεονεκτήματα θα προσφέρει στους πελάτες σας; Η εγκατάσταση θα περιλαμβάνει αποθήκευση, παραγωγή και αποστολή, τι επίπεδο παραγωγής θα πραγματοποιηθεί στο Λας Βέγκας; Πώς θα βελτιώσει αυτό την ταχύτητα στην αγορά και την εξυπηρέτηση; Γιατί επιλέξατε το Λας Βέγκας και γιατί τώρα ήταν η κατάλληλη στιγμή να ανοίξετε μια έδρα;
Τα τελευταία δύο χρόνια, είχαμε την τύχη να γνωρίσουμε σημαντική ανάπτυξη στις Ηνωμένες Πολιτείες και η αυξανόμενη ζήτηση για τα προϊόντα μας μας οδήγησε να δημιουργήσουμε μια έδρα για να ανταποκριθούμε στις συνεχώς εξελισσόμενες ανάγκες των πελατών μας. Το Λας Βέγκας ήταν η φυσική επιλογή, δεδομένης της θέσης του ως η πρωτεύουσα των τυχερών παιχνιδιών του κόσμου. Το διοικητικό μας προσωπικό θα έχει έδρα στο γραφείο και η αποθήκη θα χρησιμεύσει ως η τελική μας μονάδα παραγωγής όπου θα οργανώνουμε και θα προετοιμάζουμε παιχνίδια για αποστολές πελατών. Είμαστε περήφανοι που επεκτείνουμε την παρουσία μας μέσω αυτής της στρατηγικής κίνησης και προσβλέπουμε στην περαιτέρω ενίσχυση της επωνυμίας μας στην εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά τυχερών παιχνιδιών των ΗΠΑ.
Όταν μιλάτε για πρώτη φορά με έναν αγοραστή κουλοχέρη για τη γκάμα προϊόντων τυχερών παιχνιδιών της Zitro, τι του λέτε; Τι είναι το USP;
Όταν μιλάμε για πρώτη φορά με έναν αγοραστή κουλοχέρη για τη γκάμα των προϊόντων τυχερών παιχνιδιών μας, ξεκινάμε μοιραζόμαστε την ιστορία του Zitro. Μέχρι πρόσφατα, ορισμένοι πελάτες μας θεωρούσαν μια εταιρεία μπίνγκο που δραστηριοποιείται επιχειρηματικά στη Λατινική Αμερική. Ωστόσο, είναι σημαντικό να τονίσουμε ότι είμαστε πλέον παγκόσμιος πάροχος κουλοχέρηδων βίντεο bingo και κατηγορίας III. Επιπλέον, έχουμε μια ομάδα άνω των 1,000 εργαζομένων σε όλο τον κόσμο και κατέχουμε ηγετικές θέσεις στην αγορά σε πολλές από τις παγκόσμιες αγορές που δραστηριοποιούμαστε. Η μοναδική μας πρόταση πώλησης έγκειται στο ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο τυχερών παιχνιδιών, την παγκόσμια απήχηση και την ηγετική θέση στην αγορά, που μας ξεχωρίζουν ως αξιόπιστο και καινοτόμο συνεργάτη για αγοραστές κουλοχέρηδων.
Τους πρώτους οκτώ μήνες του 2023 σημειώθηκε τεράστια ανάπτυξη στην πολιτεία, με τη Zitro να εγκαθιστά τώρα κουλοχέρηδες σε 13 πολιτείες, οι οποίες περιλαμβάνουν την Αριζόνα, το Νέο Μεξικό, τη Μινεσότα, τη Βιρτζίνια, το Οχάιο racinos, το Κονέκτικατ, το Ουισκόνσιν, την Ιντιάνα, το Μίσιγκαν και το Κάνσας. μόνο Καλιφόρνια, Οκλαχόμα και Φλόριντα. Ποια κράτη είναι τα επόμενα στον οδικό χάρτη;
Είμαστε εξαιρετικά ενθουσιασμένοι για την αξιοσημείωτη ανάπτυξή μας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Από σήμερα, έχουμε πλέον ζωντανά παιχνίδια σε 13 πολιτείες και πάνω από 75 καζίνο. Στόχος μας είναι να έχουμε άδεια σε κάθε αγορά τυχερών παιχνιδιών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Αναγνωρίζουμε ότι αυτό θα μας πάρει αρκετά χρόνια. Ωστόσο, είμαστε ικανοποιημένοι με την πρόοδό μας μέχρι σήμερα. Όσον αφορά τις συγκεκριμένες πολιτείες στον οδικό χάρτη, διερευνούμε ενεργά ευκαιρίες και συνεργασίες για να επεκτείνουμε την εμβέλειά μας και θα συνεχίσουμε να μοιραζόμαστε ενημερώσεις στο ταξίδι μας για να καλύψουμε κάθε αγορά τυχερών παιχνιδιών στην περιοχή.
Υπάρχει κάτι που μπορείτε να μας πείτε όσον αφορά τους αριθμούς των μηχανών στις διάφορες αγορές και την απόδοση στο πάτωμα του gaming; Είναι η Καλιφόρνια ακόμα η πιο ενεργή αγορά της Zitro; Βλέπετε αυτό να αλλάζει καθώς έρχονται νέες αγορές;
Είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με την απόδοση του παιχνιδιού μας σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η σειρά παιχνιδιών '88 Link' έχει αποδειχθεί ότι είναι δημοφιλείς σε κάθε αγορά που έχουμε εισέλθει. Αν και είναι αλήθεια ότι αρχίσαμε να εγκαθιστούμε μηχανές στην Καλιφόρνια και παραμένει μια από τις πιο ενεργές αγορές μας λόγω της πρώιμης παρουσίας μας, συνεχίζουμε να βλέπουμε ανάπτυξη σε κάθε αγορά που δραστηριοποιούμαστε. Η επέκτασή μας σε πολλές πολιτείες υπογραμμίζει τη δέσμευσή μας να γίνουμε βασικός παίκτης στο τοπίο των τυχερών παιχνιδιών των ΗΠΑ.
Οι πρώτες μονάδες Link King εγκαταστάθηκαν στη Φλόριντα το 2020, στο Gulfstream Park Casino, στο Hard Rock Casino, στο Dania Beach Casino και στο Coconut Creek Casino. Πιστεύω ότι ήσουν με έναν ανταγωνιστή αυτή τη στιγμή. Ως τότε ανταγωνιστής που κοιτούσε μέσα, τι φάνηκες για το νέο παιδί στο μπλοκ και τι σε τράβηξε στη θέση σου με το Zitro; Πώς αντέδρασαν παίκτες και χειριστές σε ένα νέο όνομα στο πάτωμα του gaming;
Όταν οι πρώτες μονάδες «Link King» εγκαταστάθηκαν στη Φλόριντα το 2020, όντως συνεργαζόμουν με έναν ανταγωνιστή στον κλάδο. Ήταν μια ενδιαφέρουσα στιγμή για να δω έναν νέο παίκτη να εισέρχεται στη σκηνή των τυχερών παιχνιδιών των ΗΠΑ. Αυτό που τράβηξε ιδιαίτερα την προσοχή μου και τελικά με οδήγησε στην τρέχουσα θέση μου στο Zitro ήταν η πολλά υποσχόμενη δυνατότητα ανάπτυξης. Αναγνωρίζοντας τη δέσμευση της εταιρείας να προσφέρει στους χειριστές καζίνο μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, είδα την ευκαιρία να αξιοποιήσω την εμπειρία μου και να συνεισφέρω στο συναρπαστικό ταξίδι επέκτασης της Zitro στην αγορά.
Από την άποψή μου, η παρουσία πολλών εταιρειών, η καθεμία από τις οποίες παρέχει εξαιρετικές επιλογές περιεχομένου για τα καζίνο, είναι αναμφισβήτητα επωφελής για τους χειριστές. Το ανταγωνιστικό τοπίο προωθεί την καινοτομία και την ποικιλομορφία, για να βελτιώσει την εμπειρία παιχνιδιού. Οι παίκτες συνήθως ανταποκρίνονται πολύ θετικά στην εισαγωγή πολλαπλών επιλογών παιχνιδιού, καθώς συχνά αναζητούν νέες και ελκυστικές εμπειρίες. Πιστεύουμε ακράδαντα ότι μπορούμε να προσφέρουμε το επίπεδο ενθουσιασμού που αναζητούν.
Ουσιαστικά, η απόφασή μου να συμμετάσχω στη Zitro επηρεάστηκε από τη δέσμευση της εταιρείας στην καινοτομία και την προοπτική να συνεισφέρω σε μια εταιρεία που προσφέρει ένα ποικίλο και συναρπαστικό χαρτοφυλάκιο λύσεων τυχερών παιχνιδιών, σχεδιασμένο με γνώμονα τόσο τους χειριστές όσο και τους παίκτες.
Το 88 Link εισέβαλε στην αγορά της Καλιφόρνια με φορείς όπως οι Pechanga, Viejas, Valley View, Pala και Red Hawk να το εγκαθιστούν. Γιατί αυτός ο σύνδεσμος αποδείχθηκε ότι είναι ένα τέτοιο μονοπάτι blazer για το Zitro;
Αναμφίβολα, το 88 Link είναι η πιο δημοφιλής σειρά παιχνιδιών μας. Προσφέρουμε τέσσερις διαφορετικές εκδόσεις αυτού του παιχνιδιού: «88 Link Lucky Charms», «88 Link Wild Duels», «88 Link Multiplier» και το «88 Link Shiro» που κυκλοφόρησε πρόσφατα ως premium έκδοση για το ντουλάπι μας Altius Glare. Κάθε ένα από αυτά τα σετ παιχνιδιών διαθέτει τέσσερα μοναδικά θέματα που έχουν σχεδιαστεί για να αιχμαλωτίζουν και να προσελκύουν τους παίκτες. Η επιτυχία του παιχνιδιού αποδίδεται στα εντυπωσιακά γραφικά του και στους δημοφιλείς μαθηματικούς συνδυασμούς, δημιουργώντας μια συναρπαστική και διασκεδαστική εμπειρία που έχει απήχηση τόσο στους χειριστές όσο και στους παίκτες.
Όταν κοιτάζετε έναν χάρτη των ΗΠΑ, ποιοι είναι οι κρίσιμοι παράγοντες για να αποφασίσετε σε ποιες πολιτείες θα εγκαταστήσετε, δημογραφικά στοιχεία παικτών, ευκολία απόκτησης άδειας, ευκαιρίες αγοράς;
Όταν εξετάζουμε πού να εγκαταστήσετε παιχνίδια στον χάρτη των ΗΠΑ, λαμβάνουμε υπόψη αρκετούς κρίσιμους παράγοντες. Ο πρωταρχικός παράγοντας είναι να αποφασίσετε πού θα εγκαταστήσετε παιχνίδια με βάση την άδεια. Πολλές από τις πρώτες εγκαταστάσεις μας έχουν πραγματοποιηθεί σε Tribal καζίνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς συχνά μας επιτρέπουν την ταχύτερη είσοδο στις αγορές τους από πολλές από τις εμπορικές τοποθεσίες.
Η στρατηγική μας περιλαμβάνει την έναρξη σε αγορές με μερικές από τις μεγαλύτερες ποσότητες κουλοχέρηδων, παρέχοντάς μας γερές βάσεις για περαιτέρω επέκταση. Αυτή η προσέγγιση μάς επιτρέπει να αξιοποιήσουμε αγορές με σημαντική βάση παικτών και πολλά υποσχόμενες δυνατότητες αγοράς, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι ευθυγραμμιζόμαστε με τα σωστά δημογραφικά στοιχεία παικτών.
Είστε προφανώς περήφανοι για όλους αυτούς, αλλά υπάρχουν εγκαταστάσεις για τις οποίες είναι ιδιαίτερα περήφανη η ομάδα των ΗΠΑ ή κάποια εγκατάσταση που έχει προσφέρει τη μεγαλύτερη φανφάρα, μερίδιο όρου, απόδοση ή σχόλια;
Αν και είναι δύσκολο να επισημάνουμε μια συγκεκριμένη εγκατάσταση, εκτιμούμε τη μοναδική αξία που προσφέρει η καθεμία στο ταξίδι μας. Είμαστε περήφανοι για κάθε εγκατάσταση που έχουμε και δεν θεωρούμε καμία από αυτές ως δεδομένη. Κάθε εγκατάσταση, ανεξάρτητα από το μέγεθός της, συμβάλλει στη συνολική επιτυχία της εταιρείας. Εκτιμούμε πολύ τα καζίνο που μας εμπιστεύτηκαν και επέλεξαν να εγκαταστήσουν τα προϊόντα μας, καθώς έπαιξαν ζωτικό ρόλο στην ανάπτυξή μας.
Η επιτυχία της Zitro στις διεθνείς αγορές ή όντως στη Λατινική Αμερική βοήθησε να ανοίξει η πόρτα για την είσοδο στην αμερικανική αγορά;
Χωρίς αμφιβολία, η επιτυχία μας στις διεθνείς αγορές, ιδιαίτερα στη Λατινική Αμερική, έπαιξε σημαντικό ρόλο στην επέκτασή μας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η ικανότητα να πούμε στους πελάτες μας ότι είμαστε ένας από τους μεγαλύτερους παρόχους κουλοχέρηδων σε σχεδόν κάθε αγορά της Λατινικής Αμερικής προσδίδει αξιοπιστία στη σειρά προϊόντων μας. Αν και αναγνωρίζουμε ότι κάθε αγορά είναι διαφορετική, οι πελάτες μας εκτιμούν το γεγονός ότι απέχουμε πολύ από μια startup εταιρεία. Αντίθετα, είμαστε ένας καθιερωμένος παγκόσμιος πάροχος, με παρουσία σε περισσότερες από 40 χώρες παγκοσμίως και αυτή η φήμη έχει συμβάλει καθοριστικά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην αγορά των ΗΠΑ.
Η Zitro έχει στρατολογήσει τη Dynamic Gaming Solutions ως διανομέα που καλύπτει την Αριζόνα, την Καλιφόρνια, το Μίσιγκαν, τη Μινεσότα, τη Βόρεια Ντακότα και το Ουισκόνσιν, καθώς και αποκλειστικά στη Νότια Ντακότα, το Ουαϊόμινγκ, τη Μοντάνα, το Όρεγκον, την Ουάσιγκτον και το Αϊντάχο. Δεδομένης της εδαφικής εμβέλειας των κρατών, πόσο σημαντικό ήταν να εγγραφείτε με έναν διανομέα για ορισμένες βασικές αγορές;
Ως αναδυόμενος προμηθευτής κουλοχέρηδων, η συνεργασία με διανομείς σε βασικές αγορές ήταν καθοριστική για τα σχέδια επέκτασής μας. Είμαστε τυχεροί που συνεργαζόμαστε με τρεις φανταστικούς διανομείς των προϊόντων μας, συμπεριλαμβανομένων των Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions και KGM Gaming. Αυτές οι συνεργασίες, σε συνδυασμό με την ομάδα πωλήσεών μας της Zitro USA, έχουν κάνει καταπληκτική δουλειά στην ανάπτυξη της βάσης εγκατάστασής μας.
Εάν η Zitro είναι τώρα τρία χρόνια σε ένα πενταετές σχέδιο για τις ΗΠΑ, πώς πιστεύετε ότι έχουν πάει τα πράγματα μέχρι τώρα και πού θα θέλατε να δείτε την εταιρεία να τοποθετηθεί μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια;
Τα τελευταία τρία χρόνια, έχουμε σημειώσει αξιοσημείωτη επιτυχία. Κοιτάζοντας το μέλλον τα επόμενα πέντε χρόνια, στόχος μας είναι να επεκτείνουμε την παρουσία μας των προϊόντων Zitro σε περισσότερες από τις εμπορικές αγορές στις ΗΠΑ. Μέχρι το τέλος αυτής της πενταετίας, φιλοδοξία μας είναι να εξασφαλίσουμε άδειες σε όλες σχεδόν τις εμπορικές αγορές, καθιερώνοντας σταθερά τη Zitro ως βασικό παράγοντα στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών των ΗΠΑ.
Ποιες ευκαιρίες παρουσιάζει ο Καναδάς για το Zitro όσον αφορά τόσο επίγειους όσο και διαδικτυακούς κουλοχέρηδες βίντεο;
Ο Καναδάς έχει σίγουρα σημαντικές ευκαιρίες για το Zitro τόσο σε επίγειους όσο και σε διαδικτυακούς κουλοχέρηδες βίντεο. Είναι μια πολυποίκιλη και πολλά υποσχόμενη αγορά τυχερών παιχνιδιών στην οποία ανυπομονούμε να εισέλθουμε στο μέλλον. Ωστόσο, βραχυπρόθεσμα, η κύρια εστίασή μας θα παραμείνει πρωταρχική στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών, όπου ήδη βιώνουμε σημαντική ανάπτυξη. Καθώς συνεχίζουμε να επεκτείνουμε και να ενισχύουμε τη θέση μας στις ΗΠΑ, θα διερευνήσουμε στρατηγικά τις πιθανές ευκαιρίες που παρουσιάζει ο Καναδάς.
Μια σειρά από νέους τίτλους κυκλοφόρησαν στο G2E Las Vegas, συμπεριλαμβανομένου του Lún Pán Dú με τον τροχό αμερικάνικου στυλ, του multi-game 88 Link Shiro και του Billy the Pig, ένα ολοκαίνουργιο παιχνίδι αστέρων. Ποια παιχνίδια σας ενθουσιάζουν ιδιαίτερα που μπορείτε να πουλήσετε στις αγορές των ΗΠΑ; Πώς ήταν τα σχόλια του χειριστή για τη νέα σειρά; Μπορείτε να πείτε ποιες νέες αγορές θα ανοίξουν ως αποτέλεσμα των συζητήσεων στο G2E;
Στο G2E, παρουσιάσαμε την πιο εκτεταμένη και ποικιλόμορφη σειρά προϊόντων μέχρι σήμερα για τη σειρά ντουλαπιών GLARE. Λάβαμε τεράστια σχόλια σχετικά με τα προϊόντα μας, καθώς και πολλά συγχαρητήρια για τον τρόπο παρουσίασης στο περίπτερο. Είχαμε την ευκαιρία να παρουσιάσουμε πάνω από 50 παιχνίδια με διαφορετικά γραφικά, μηχανικούς παιχνιδιού και προσφορές υλικού.
Είμαι ιδιαίτερα ενθουσιασμένος με τρία παιχνίδια. Πρώτον, υπάρχει το «Fu Frog», που θα εγκατασταθεί στα καζίνο πριν από το τέλος του έτους. Αυτός ο τίτλος παιχνιδιού ενσωματώνει το μοναδικό στυλ του Zitro και ενσωματώνει τάσεις της αγοράς, όπως επίμονα στοιχεία παιχνιδιού. Το δεύτερο είναι το «Lún Pán Dú», το οποίο τονίσατε. Αυτό το παιχνίδι είναι τέλειο για το ντουλάπι μας Altius Glare, καθώς η λειτουργία τροχού εμφανίζεται όμορφα στην επάνω οθόνη 4K. Προσφέρει εξαιρετική ψυχαγωγία όχι μόνο μέσω των μηχανισμών του παιχνιδιού, αλλά και με τους διασκεδαστικούς και φιλόξενους χαρακτήρες του στις διάφορες ακολουθίες. Το τρίτο μου highlight είναι το «Billy the Pig», ένα άκρως διασκεδαστικό παιχνίδι με εξαιρετικά γραφικά και καινοτόμα μαθηματικά μοντέλα που προσφέρουν γρήγορο ρυθμό παιχνιδιού.
Πολλοί άνθρωποι έχουν πει ότι το φετινό G2E ήταν μια επιστροφή στις επαγγελματικές μέρες πριν από την πανδημία. Ποια ήταν η αίσθηση στο περίπτερο του Zitro;
Η ατμόσφαιρα στο περίπτερο του Zitro κατά τη διάρκεια του φετινού G2E ήταν πραγματικά εκπληκτική. Ήμασταν ενθουσιασμένοι με την προσέλευση και τη συνολική ενέργεια στην παράσταση. Το περίπτερό μας ήταν γεμάτο με δραστηριότητα κάθε μέρα και ήταν χαρά να καλωσορίσουμε πελάτες από όλο τον κόσμο.
Τέλος, η έναρξη λειτουργίας του γραφείου του Λας Βέγκας θέτει το αναπόφευκτο ερώτημα εκατομμυρίων δολαρίων, θα έρθει κάποια στιγμή που η Zitro θα υποβάλει αίτηση για άδεια στη Νεβάδα και θα δούμε ποτέ τους κουλοχέρηδες και τους συνδέσμους του Zitro στο Las Vegas Strip; Εκτός από το κόστος, ποια είναι τα εμπόδια για να γίνει αυτό και ποια είναι τα οφέλη;
Πράγματι, η Zitro έχει σχέδια να αποκτήσει άδεια στη Νεβάδα στο μέλλον. Αν και το ακριβές χρονοδιάγραμμα για το πότε θα υποβάλουμε την άδεια της Νεβάδα δεν έχει ακόμη καθοριστεί, είναι στον οδικό μας χάρτη. Πιστεύουμε ότι είναι ένα λογικό βήμα στην ανάπτυξή μας, καθώς θα άνοιγε πόρτες σε μια ευρύτερη αγορά, συμπεριλαμβανομένης πιθανώς του Las Vegas Strip, και θα ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της Zitro σε έναν από τους πιο γνωστούς προορισμούς gaming παγκοσμίως.
