Σφυγμός
Bragg: η στρατηγική μας να γίνουμε μια επιχείρηση υπό την ηγεσία των εταιρειών
By Γουλιέλμος - 26 Απριλίου 2024
Έχουν περάσει 14 χρόνια από τότε που ο Matevž Mazij, Διευθύνων Σύμβουλος και Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Bragg Gaming Group, τάραξε το τοπίο των παρόχων τεχνολογίας με την ίδρυση της Oryx Gaming.
Καθισμένος με το G3 Media, ο Matevž αναλογίζεται την απαιτητική διαδικασία ολοκλήρωσης που ακολούθησε την εξαγορά της εταιρείας και καθορίζει τη μακροπρόθεσμη στρατηγική της Bragg να γίνει μια επιχείρηση υπό την ηγεσία των εταιρειών.
Matevž, επιστρέψτε μας όταν ιδρύσατε την Oryx Gaming πίσω στη Σλοβενία το 2010. Ποιο κενό είδατε στην αγορά και πώς αντιμετώπισε η τεχνολογία κλειδί στο χέρι τις προκλήσεις της εποχής;
Το 2010 είχατε ουσιαστικά μόνο δύο πλατφόρμες, την Playtech και τη Microgaming – και σε κάποιο βαθμό την OpenBet, αλλά αυτή ήταν ειδικά σχεδιασμένη για αθλητικά βιβλία του Ηνωμένου Βασιλείου. Είχατε επίσης πραγματικά μόνο τρεις παρόχους περιεχομένου με Microgaming, Playtech και NetEnt. Υπήρχαν πολλοί νέοι φορείς και κανονισμοί που καταρτίστηκαν για πολλές αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Ισπανίας το 2011 και της Γερμανίας το 2012, και φήμες ότι οι ΗΠΑ επρόκειτο να ρυθμίσουν επίσης τη δική τους αγορά.
Είδαμε την ευκαιρία να καλύψουμε αυτό το χάσμα ιδρύοντας έναν ανεξάρτητο πάροχο τεχνολογίας που εξυπηρετούσε τις ανάγκες αυτών των νέων φορέων που εισέρχονται σε αυτές τις αγορές. Με την κληρονομιά μας στο επίγειο gaming, είδαμε την ευκαιρία να προσφέρουμε μια πλήρως ολοκληρωμένη λύση, η οποία ουσιαστικά ήταν μια λύση iGaming ενσωματωμένη με μια υπάρχουσα στοίβα τεχνολογίας συστήματος διαχείρισης ορόφου καζίνο. Τότε, πολλά υπάρχοντα συστήματα διαχείρισης ορόφων βρίσκονταν στις στοίβες τεχνολογίας διαφόρων προμηθευτών, όπως η Konami, η Bally's και η IGT, οι οποίοι έλεγχαν κυρίως την αγορά.
Υπήρχαν μόνο λίγοι πάροχοι περιεχομένου που ήταν πλήρως ενσωματωμένοι στα PAM τους, επομένως οι φορείς εκμετάλλευσης είχαν πολύ λίγες επιλογές. Στις περισσότερες περιπτώσεις αναγκάστηκαν να χρησιμοποιήσουν έναν μόνο πάροχο περιεχομένου για τον κλάδο iGaming. Το 2012/13, αρχίσαμε να βλέπουμε μεγαλύτερη ζήτηση για μοναδικό και τοπικό περιεχόμενο, επειδή οι πάροχοι περιεχομένου μεγάλης βαθμίδας είχαν αρχίσει να αποκτούν φορείς εκμετάλλευσης σε περιφερειακές αγορές και ήθελαν τοπικό, τοπικό περιεχόμενο, οπότε τότε ξεκινήσαμε να χτίζουμε ένα συγκεντρωτικό χαρτοφυλάκιο και να προσφέρουμε αυτό το συγκεντρωτικό χαρτοφυλάκιο σε αυτούς τους χειριστές.
Πώς προέκυψε η απόκτηση από τον Μπραγκ; Πότε ξεκίνησαν οι συζητήσεις;
Είχαμε ήδη ξεκινήσει συζητήσεις σχετικά με πιθανή ρύθμιση ή απορρύθμιση της αγοράς των ΗΠΑ το 2018. Υπήρχαν πολλές διαφορετικές ομάδες που προσπαθούσαν να εισαγάγουν την τεχνολογία iGaming σε υποψήφιους μελλοντικούς φορείς εκμετάλλευσης B2C στον Καναδά, τις Ηνωμένες Πολιτείες και σε ορισμένες αγορές της Λατινικής Αμερικής όπως το Μεξικό και την Κολομβία. Η εξαγορά έγινε μετά από μια πρωτοβουλία που ξεκίνησε από μια ομάδα ιδιωτών επενδυτών για τη δημιουργία ενός επενδυτικού φορέα για την απόκτηση περιουσιακών στοιχείων B2B.
Αυτοί οι επενδυτές είχαν ήδη πολλά διαφορετικά περιουσιακά στοιχεία B2C σε διάφορες περιφερειακές αγορές σε όλο τον κόσμο, κυρίως στη Λατινική Αμερική και την Καραϊβική, ενώ ορισμένα στην καναδική αγορά. Είχαν επίσης ένα περιουσιακό στοιχείο μέσων που ονομαζόταν GiveMeSport, το οποίο ήταν μια πύλη αθλητικών ειδήσεων. Ήθελαν να συγχωνεύσουν αυτά τα περιουσιακά στοιχεία σε ένα αθλητικό βιβλίο B2C βασισμένο στα μέσα ενημέρωσης που θα είχε μια αποκλειστική στοίβα τεχνολογίας. Με το πλεονέκτημα της εκ των υστέρων, ήταν πιθανώς πολύ νωρίς ως ένα βαθμό, αλλά είναι κάτι που το DraftKings έκανε λίγο αργότερα με πολύ μεγαλύτερη επιτυχία.
Καταλήξαμε να γίνουμε προμηθευτής πρώτης βαθμίδας σε πολλούς διαφορετικούς παρόχους σε όλο τον κόσμο. Στο πίσω μέρος αυτής της εξαγοράς, καταφέραμε να συγκεντρώσουμε με επιτυχία χρήματα για να χρηματοδοτήσουμε την περαιτέρω εξαγορά ενός στούντιο παιχνιδιών με έδρα τις ΗΠΑ και μια δεύτερη απόκτηση πλατφόρμας συγκέντρωσης και παρόχου περιεχομένου, επίσης με έδρα τις ΗΠΑ, ενώ ήταν μια δύσκολη συναλλαγή και μια πολύ προκλητική διαδικασία ολοκλήρωσης στη συνέχεια, έχουμε ενοποιηθεί σε μια δομή μιας εταιρείας και μιας ομάδας.
Μετά από μια ταραχώδη περίοδο κατά την οποία η εταιρεία είχε πολλούς διαφορετικούς διευθύνοντες συμβούλους και αλλαγές στη διοίκηση, είμαστε τώρα σε καλή θέση να συνεχίσουμε την αναπτυξιακή μας πορεία, ειδικά στις ΗΠΑ και τον Καναδά, αλλά επιπλέον και σε άλλες περιφερειακές αγορές σε όλο τον κόσμο.
Πώς έμοιαζε αυτή η μακρά και προκλητική διαδικασία ολοκλήρωσης οργανωτικά, υλικοτεχνικά και τεχνικά; Τι περιελάμβανε αυτό;
Πρώτον, έπρεπε να ενοποιήσουμε τις αντίστοιχες οικονομικές μας καταστάσεις σε μία. Από ιδιωτική εταιρεία που δραστηριοποιείται εκτός Ευρώπης μετατράπηκε σε δημόσια εισηγμένη καναδική εταιρεία, αρχικά εισηγμένη στο χρηματιστήριο TSX (Χρηματιστήριο Τορόντο) Venture Exchange, στη συνέχεια ανεβήκαμε στο TSX και στη συνέχεια το 2021 εισαγάγαμε την εταιρεία στο NASDAQ. Αυτές οι διαδικασίες έφεραν στο τραπέζι πολλές προκλήσεις. Τότε έχετε την ενοποίηση των ομάδων και τις πολιτιστικές προκλήσεις που αυτό συνεπάγεται.
Από μια πολύ ευρωπαϊκή εταιρεία γίναμε μια διεθνής εταιρεία με έξι διαφορετικά γραφεία σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών, του Καναδά, του Ηνωμένου Βασιλείου, της Μάλτας, της Ινδίας και της Σλοβενίας. Στη συνέχεια, έχετε μια τρίτη πρόκληση, η οποία είναι πώς διατηρείτε το βασικό σας ταλέντο; Αυτά ήταν τα κύρια ζητήματα ολοκλήρωσης εκτός από όλα τα ρυθμιστικά ζητήματα και τα ζητήματα συμμόρφωσης που σχετίζονται με τη μετάβαση από ιδιωτική σε δημόσια εισαγωγή.
Ποιο ήταν το κίνητρό σας για να παραμείνετε στο Διοικητικό Συμβούλιο, να γίνετε Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, πριν αναλάβετε τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου;
Έκανα μεγάλες επενδύσεις στην εταιρεία, νομίζω ότι τότε ήταν κάτι σαν ένα μερίδιο 35 τοις εκατό στην επιχείρηση, και αυτός είναι ο λόγος που έμεινα στο Διοικητικό Συμβούλιο. Το άλλο κινητήριο στοιχείο είναι οι δυνατότητες της εταιρείας.
Νομίζω ότι η εταιρεία έχει τεράστιες δυνατότητες να γίνει κορυφαίος πάροχος λύσεων σε αυτόν τον κλάδο και με την αγορά των ΗΠΑ να ρυθμίζεται περαιτέρω με την εισαγωγή της ψηφιακής στις λοταρίες σε όλο τον κόσμο και περαιτέρω ρύθμιση των αγορών στη Λατινική Αμερική. Αυτό είναι ένα αρκετά μεγάλο κίνητρο και είμαι ο μεγαλύτερος μεμονωμένος μέτοχος της επιχείρησης. Με σωστή διαχείριση μπορούμε να μεγιστοποιήσουμε περαιτέρω την αξία της επιχείρησης.
Πώς έχει εξελιχθεί η τεχνολογία Oryx από τότε που αναδιπλώθηκε σε Bragg; Η λύση με το κλειδί στο χέρι υποστηρίζει το περιεχόμενο και τις υπηρεσίες ή το περιεχόμενο και οι υπηρεσίες υποστηρίζουν την τεχνολογία;
Το tech stack του Bragg είναι αποκλειστικά το stack που αναπτύχθηκε από την Oryx. Χρησιμοποιούμε τη στοίβα τεχνολογίας Spin μας σε ορισμένες δικαιοδοσίες στις Ηνωμένες Πολιτείες για να γεφυρώσουμε το χάσμα ενσωμάτωσης μεταξύ των χειριστών και του περιεχομένου μας. Σε όλες τις άλλες δικαιοδοσίες χρησιμοποιούμε αποκλειστικά τη στοίβα τεχνολογίας Oryx. Συνεχίσαμε να αναπτύσσουμε τη συσσώρευση PAM μας και τη στοίβα τεχνολογίας περιεχομένου σύμφωνα με τα συνολικά στρατηγικά μας σχέδια και τους οδικούς μας χάρτες.
Προσθέσαμε επίσης αυτό που αποκαλώ την τέταρτη στοίβα τεχνολογίας μας, που είναι το σύστημα διαχείρισης αφοσίωσης και ταξιδιού παίκτη, Fuze, που αρχικά προστέθηκε στο χαρτοφυλάκιο για να υποστηρίξει την τοποθέτηση και τις πρωτοβουλίες προώθησης του δικού μας ιδιόκτητου περιεχομένου. Αργότερα αναπτύχθηκε σε ένα αυτόνομο προϊόν που επιτρέπει στον χειριστή να χρησιμοποιεί ένα μόνο API, μεμονωμένο back office και έναν ενιαίο κόμβο για να ξεκινήσει και να διαχειρίζεται καμπάνιες και στους τρεις κλάδους του iGaming, του αθλητικού βιβλίου και της λοταρίας και να διαχειρίζεται καμπάνιες πολλαπλών προϊόντων σε αυτό Σεβασμός.
Ταυτόχρονα, έχουμε εισέλθει σε διάφορες νέες αγορές όπως το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ιταλία, την Πορτογαλία, το Οντάριο και διάφορες αγορές των ΗΠΑ. Έχουμε άδεια σε έξι αγορές της Βόρειας Αμερικής, όπου πρόκειται να χρησιμοποιήσουμε τη στοίβα τεχνολογίας μας για να υποστηρίξουμε εμπορικές και στρατηγικές πρωτοβουλίες σε αυτές τις αγορές. Για να απαντήσω στην ερώτησή σας εάν πιστεύω ότι το ένα υποστηρίζει το άλλο, νομίζω ότι το PAM και η συγκέντρωση είναι πολύ σημαντικά στοιχεία της μακροπρόθεσμης στρατηγικής μας για να γίνουμε μια επιχείρηση υπό την ηγεσία των εταιρειών.
Νομίζω ότι με τη μόχλευση που έχουμε έναντι ενός χειριστή και μιας επωνυμίας B2C ως βασικός προμηθευτής τεχνολογίας ως προμηθευτής συνάθροισης PAM, μπορούμε να αξιοποιήσουμε αυτή τη θέση στην εξασφάλιση συμφωνιών τοποθέτησης και προώθησης που είναι καλύτερες από ό,τι αν ήμασταν απλώς πάροχος περιεχομένου .
Είναι επίσης σημαντικό να τονίσουμε ότι με το να είμαστε PAM, μπορούμε να συλλέξουμε πολύ μεγαλύτερες ποσότητες δεδομένων που θα μας βοηθήσουν τελικά να δημιουργήσουμε περιεχόμενο που ταιριάζει καλύτερα σε μεμονωμένες αγορές και μεμονωμένους πελάτες.
Πώς αξιολογείτε την ανάπτυξη του iGaming στις ΗΠΑ;
Πιστεύουμε ότι η αγορά iGaming των ΗΠΑ θα είναι μεγάλη επιτυχία για εμάς. Η κυκλοφορία στις επιμέρους πολιτείες ήταν πιο αργή από ό,τι αρχικά πιστεύαμε ότι θα ήταν, και επιπλέον μπορεί επίσης να είναι πολύ αργή η εισαγωγή παιχνιδιών στην αγορά λόγω των διαφόρων ρυθμιστικών διαδικασιών που εμπλέκονται (πιστοποίηση, ενσωμάτωση, αδειοδότηση, κ.λπ.) και και την εδραίωσή του. Αυτές οι διαδικασίες επηρεάζουν την ικανότητά μας να κυκλοφορούμε παιχνίδια στην αγορά. Προσθέστε σε αυτό, κάθε πολιτεία των ΗΠΑ είναι σαν μια διαφορετική χώρα, με διαφορετικές απόψεις σχετικά με τους κανονισμούς, διαφορετικές διαδικασίες και κανόνες.
Παρόλα αυτά, είχαμε πολλές επιτυχημένες εκδόσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και έχουμε επιτυχημένα παιχνίδια ζωντανά όπως το Dragon Power από το Wild Streak Gaming. Αυτό το παιχνίδι είναι τώρα ζωντανό με το Light & Wonder και τώρα κυκλοφορεί την πιο πρόσφατη έκδοση στο RGS μας. Αυτήν τη στιγμή διαθέτουμε λιγότερο από το ένα τοις εκατό της αγοράς προμηθευτών στις Ηνωμένες Πολιτείες, επομένως βλέπουμε πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη στην αγορά.
Ωστόσο, μπορεί να αργήσει πολύ να φέρει παιχνίδια στην αγορά των ΗΠΑ αυτή τη στιγμή. Ας ελπίσουμε ότι θα δούμε περισσότερα κράτη να ρυθμίζουν. Γίνονται συζητήσεις για την Ιντιάνα, το Ιλινόις και τη Νέα Υόρκη, και ελπίζουμε να δούμε σύντομα τουλάχιστον μία νέα πολιτεία να ανοίγει στο igaming, αν όχι περισσότερες.
Η Bragg συνεχίζει να επεκτείνεται στην Ευρώπη, με περίπου 30 τοις εκατό του GGR με το PAM σας στην Ολλανδία. Ποια είναι τα ευρωπαϊκά σχέδια της Bragg και πώς έχετε κατακτήσει ένα τόσο μεγάλο ποσοστό της ολλανδικής αγοράς;
Ξεκινήσαμε συνομιλίες με ολλανδικούς παρόχους το 2016, διασφαλίζοντας ότι συμμορφωνόμασταν αμέσως μόλις δημοσιεύθηκαν οι κανονισμοί. Λάβαμε όλες τις απαραίτητες πιστοποιήσεις και ήμασταν ένας από τους –αν όχι ο πρώτος– προμηθευτής που λάνσαρε μια επωνυμία στην ολλανδική αγορά με την BetCity και λίγο μετά κάναμε το ίδιο με το JACKS. Έχουμε πολύ καλή κατανόηση και έχουμε μεγάλη εμπειρία σε ρυθμιζόμενες αγορές. Έχουμε λύσεις που έχουν αναπτυχθεί για να καλύψουν αυτές τις αγορές.
Συγκεκριμένα, το PAM μας είναι κάτι που λειτουργεί πολύ καλά για αυτούς τους χειριστές σε διάφορους τομείς όπως το υπεύθυνο gaming και το AML. Έχουμε δει φορείς που χρησιμοποιούν διαφορετικές στοίβες τεχνολογίας να επιβάλλονται πρόστιμα ακριβώς γι' αυτό και γι' αυτό είμαστε μία από τις καλύτερες εταιρείες στον κλάδο. Παρέχουμε μια πλήρη λύση με το κλειδί στο χέρι στους συνεργάτες μας, ώστε να μην χρειάζεται να πάνε και να αναζητήσουν οτιδήποτε εκτός του χαρτοφυλακίου ή της στοίβας τεχνολογίας που παρέχουμε.
