Σφυγμός
Gaming Corps: η μάχη μεριδίου αγοράς για μη παραδοσιακά διαδικτυακά καζίνο
By Γουλιέλμος - 4 Ιανουαρίου 2024
Alex Lorimer, Gaming Corps' Ο Chief Operating Officer, συζητά την ανάπτυξη νεότερων προϊόντων διαδικτυακού καζίνο, όπως τα παιχνίδια crash και mine, και τι θα απαιτηθεί για να σημειώσει πρόοδο σε αυτόν τον ολοένα και πιο ανταγωνιστικό τομέα της αγοράς.
Η βιομηχανία iGaming έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου η αγορά είναι τόσο ανταγωνιστική που είναι δύσκολο για οποιονδήποτε νέο προμηθευτή να έχει αντίκτυπο στην αγορά. Κάθε φορά που αναβοσβήνεις, εμφανίζεται ένα άλλο στούντιο σε μία από τις λύσεις RGS και το επίπεδο κορεσμού αυξάνεται πέρα από αυτό που είναι ήδη πολύ υψηλό για τα περισσότερα νέα στούντιο για να κάνουν κύματα.
Έχοντας αυτό κατά νου, έχουμε αλλάξει την εστίασή μας τον τελευταίο καιρό σε προϊόντα όπως τα παιχνίδια crash και mine. Το να πιάσεις το πόδι στην πόρτα είναι το πιο δύσκολο κομμάτι και για εμάς, το σύνθημα ήταν πάντα «η ποικιλία είναι το καρύκευμα της ζωής».
Ήταν σαφές για εμάς ότι υπήρχε κορεσμός του περιεχομένου κουλοχέρηδων στην αγορά και έλλειψη βιωσιμότητας στους παραδοσιακούς κουλοχέρηδες. Μην με παρεξηγείτε, αν έχετε τους πελάτες, τα παιχνίδια και την ταυτότητα της επωνυμίας, οι κουλοχέρηδες δεν είναι καθόλου έξυπνοι, αλλά έπρεπε να βρούμε ένα σημείο διαφοροποίησης ως άλλος προμηθευτής σε αυτό που γίνεται μια μεγαλύτερη δεξαμενή προμηθευτών κάθε μέρα.
Είδαμε σιγά-σιγά και τα τμήματα arcade να κορεστούν, επομένως, για να βεβαιωθούμε ότι δεν θα χαθούμε στο πλήθος, δημιουργήσαμε τα προϊόντα μας με βασικό άξονα την επωνυμία των πελατών και την τοπική προσαρμογή.
Αλλαγή στάσεων
Έχω δει σίγουρα μια μεγάλη αλλαγή στις απόψεις πριν από δύο χρόνια, όταν κυκλοφόρησαν τα πρώτα μας προϊόντα όπως αυτά, παρόλο που εκείνη την εποχή πολλοί χειριστές είπαν ότι δεν τα χρειάζονταν. Τώρα, η συναίνεση είναι ότι αυτά τα παιχνίδια αποτελούν ουσιαστικό μέρος των χαρτοφυλακίων, και αν δεν τα έχετε πιέσει, πιθανότατα έχετε ήδη αργήσει στο πάρτι.
Ως επί το πλείστον, είναι μια νεότερη δημογραφική ομάδα που τείνει να παίζει αυτά τα παιχνίδια και είναι δημοφιλή σε αγορές όπου ο τζόγος δεν ήταν προηγουμένως τόσο διαδεδομένος ή προσβάσιμος. Οι πρόοδοι στις ασύρματες συνδέσεις κινητής τηλεφωνίας έχουν πραγματικά ανοίξει την αγορά σε έναν τεράστιο αριθμό ατόμων που προηγουμένως δεν ήταν σε θέση να συμμετάσχουν.
Δεν είναι μόνο η νεότερη γενιά που παίζει αυτά τα παιχνίδια. Πολλά από αυτά τα παιχνίδια φέρνουν μαζί τους μια αίσθηση νοσταλγίας που απευθύνεται σε μια παλαιότερη γενιά και οι μέσες τιμές στοιχήματος για αυτά τα παιχνίδια σε πολλές αγορές είναι γενικά πολύ υψηλότερες από ό,τι στα παραδοσιακά παιχνίδια.
Ξεκινώντας από το μηδέν
Σε μεγάλο βαθμό, είχαμε την ευκαιρία να ξεκινήσουμε από το μηδέν με την τεχνολογία. Ακούω από τόσες πολλές από τις μεγαλύτερες, παλαιότερες εταιρείες για το πόσο οδυνηρό μπορεί να είναι όταν τα συστήματά τους είναι τόσο ξεπερασμένα, αλλά είναι πολύ μεγάλο για να ξεκινήσετε ξανά, οπότε η λύση είναι να συνεχίσετε να προσθέτετε ετικέτες σε διορθώσεις.
Η εστίασή μας, ωστόσο, ήταν να δημιουργήσουμε έξυπνους κινητήρες για κάθε ένα από τα προϊόντα μας, όπου από τη στιγμή που υπάρχουν, απαιτείται ελάχιστη δουλειά για να δημιουργηθεί στη συνέχεια ένα εναλλακτικό παιχνίδι στη συγκεκριμένη σειρά προϊόντων. Η επιθυμία είναι να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε την ομάδα και την παραγωγή μας, αλλά σε σύγκριση με πριν από δύο χρόνια, έχουμε σχεδόν μειώσει τους πόρους που απαιτούνται κατά 50 τοις εκατό ανά παιχνίδι, οπότε αυτό είναι κάτι που μπορεί να βελτιωθεί με την πάροδο του χρόνου.
Οι εμπειρίες είναι βασικές
Στο εξής, θα έλεγα ότι η εστίαση θα είναι στο πώς να δημιουργήσετε αυτό το προϊόν x-factor, και επίσης πώς να προσφέρετε εμπειρίες πρώτης στην αγορά στους παίκτες. Έχει να κάνει με τη συνέπεια, να είσαι μπροστά στον παίκτη και να βεβαιωθείς ότι όταν τελικά δοκιμάσει ένα παιχνίδι, η εμπειρία είναι αρκετά σαγηνευτική που θα επιστρέψει για όλες τις μελλοντικές εκδόσεις.
Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείτε μια βάση παικτών πριν αυξήσετε το παραδοσιακό σας περιεχόμενο, όπως οι κουλοχέρηδες. Μόλις έχουμε τη βάση των παικτών, πιστεύω ότι θα αυξήσουμε τη συχνότητα εκεί όπως κάνουν οι περισσότεροι άλλοι, αλλά είναι βασικό να το κάνουμε αυτό με ρυθμό που δεν θα θυσιάζει ποτέ την ποιότητα. Ακούω πολλά σχόλια από χειριστές και παίκτες ότι ορισμένα στούντιο έχουν αυξηθεί πολύ γρήγορα και στη συνέχεια τα παιχνίδια τους έχουν χάσει την ποιότητα και έχουν βλάψει τη φήμη τους, οπότε είναι μια λεπτή γραμμή.
Λήψη μεριδίου αγοράς
Κάθε φορά που πηγαίνω σε μια εμπορική έκθεση τώρα, βλέπω άλλα 10 στούντιο που έχουν δημιουργήσει ένα προϊόν κατάρρευσης ή εξόρυξης. Είναι σχετικά εύκολο να κατασκευαστούν και μπορείτε να κρατήσετε χαμηλά τα κόστη σας και να περάσετε στο κύμα μόνο με μερικά παιχνίδια. Ωστόσο, δεδομένου του πόσο μπροστά είναι οι μεγαλύτεροι παίκτες στην αγορά, αγωνίζομαι να δω πώς οι εταιρείες θα πάρουν αρκετό μερίδιο αγοράς με αυτή τη νοοτροπία. Θα πρέπει να κάνουν κάτι πολύ διαφορετικό και να βρουν πραγματικά τη γωνία που προσελκύει τους παίκτες στο παιχνίδι τους.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κουτί τώρα. Η αγορά είναι ήδη πολύ κορεσμένη. ειδικά με crash παιχνίδια. Δεν μπορείτε να πιέσετε την κοινότητά σας σε 20 διαφορετικά παιχνίδια ή το κοπάδι χάσει τη δύναμή του. Πιστεύω ότι τα μη παραδοσιακά παιχνίδια θα συνεχίσουν να καταλαμβάνουν περισσότερο μερίδιο αγοράς τα επόμενα χρόνια, αλλά αν θέλετε να είστε στην πρώτη γραμμή σε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε κάτι πρωτότυπο και η ιδέα πρέπει να βασίζεται σε δεδομένα και βρόχο ανατροφοδότησης από άτομα που παίζουν τα παιχνίδια. Πιστεύω επίσης ότι το στοιχείο πολλών παικτών θα συνεχίσει να αυξάνεται και οι άνθρωποι πρέπει να είναι φιλόδοξοι για το πώς θα το αξιοποιήσουν.
Εάν επρόκειτο να συμβουλεύσω οποιονδήποτε προμηθευτή που εισέρχεται στην αγορά των μη παραδοσιακών διαδικτυακών παιχνιδιών καζίνο, θα έλεγα να βεβαιωθείτε ότι χτίζετε στις καλύτερες δυνατές βάσεις. Ο αυτοματισμός, η επεκτασιμότητα και η σπονδυλοποίηση είναι οι λέξεις-κλειδιά μου για το 2023. Είμαστε ακόμα μια πολύ νέα εταιρεία, αλλά έχουμε πετύχει πολλά σε σύντομο χρονικό διάστημα χάρη στην πολλή σκληρή δουλειά ορισμένων απίστευτα ταλαντούχων ανθρώπων, και αυτό είναι κάτι που θα ήταν αναπόσπαστο για κάθε νέο προμηθευτή που έρχεται στην αγορά ανά πάσα στιγμή.
